Inbound Marketing ist eine Marketing-Strategie, die darauf abzielt, potenzielle Kund:innen durch wertvolle Inhalte und Interaktionen anzuziehen. Ziel ist es, die Zielgruppe durch nützliche Blog-Artikel, Social Media Posts, E-Books oder Webinare zu gewinnen und sie Schritt für Schritt durch den Marketing und Verkaufs-Funnel zu führen, bis eine Conversion stattfindet – etwa ein Kauf oder eine Anmeldung.
Im Gegensatz zu Outbound Marketing, das auf direkte Werbemaßnahmen wie TV Spots oder Kaltakquise zum schnellen Verkauf von Produkten setzt, wird beim Inbound Marketing versucht, eine langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehung aufzubauen. Eine erfolgreiche Inbound-Strategie nutzt SEO (Suchmaschinenoptimierung), Social Media und personalisierte Inhalte, um das Interesse der Zielgruppe zu wecken.