octobre 15, 2020

Le grand guide du marketing d’affiliation

Temps de lecture : environ 10 min

Le marketing d’affiliation est une forme de marketing propre au web qui peut permettre à une marque et un éditeur de collaborer pour booster leur business ensemble.

Que vous soyez un e-commerçant qui cherche à conquérir de nouveaux clients ou un blogueur désirant monétiser ses contenus, le marketing d’affiliation offre de nombreuses opportunités pour booster vos revenus.

Aujourd’hui, le marketing d’affiliation est l’une des formes de marketing les plus populaires, aussi bien pour les annonceurs que les éditeurs du web :

  • Si vous êtes éditeur de contenus (blogs, site médias…), le marketing d’affiliation est un moyen de monétiser vos contenus en touchant des commissions sur les ventes des annonceurs dont vous promouvez les produits.
  • Si vous êtes annonceur (e-commerçant, prestataire de services en ligne…), il vous permet de toucher une cible qualifiée en promouvant vos produits sur les sites-web qui présentent une affinité avec votre offre.

Pour découvrir comment vous lancer et appliquer les meilleures pratiques, suivez le guide !

Marketing d’affiliation : une définition

Il existe de nombreux modèles d’affiliation possibles, mais le système le plus courant fonctionne de la manière suivante :

  1. Une marque A (par exemple une agence de voyage en ligne) propose un lien vers son produit sur un site web affilié B (par exemple sur une page listant « les 10 meilleures agences de voyage online »).
  2. À chaque fois qu’un visiteur du site web B clique sur un lien vers l’agence de voyage A et se créé un compte ou fait un achat, le site web B touche une commission (par exemple 15% de la vente).

Le marketing d’affiliation a l’avantage d’être un partenariat commercial qui permet à deux marques de profiter de l’activité l’une de l’autre.

Pour l’annonceur, c’est un moyen de promouvoir son produit à de nouvelles audiences et pour le site affilié, c’est un moyen de gagner de l’argent en postant des liens.

Cette forme de marketing est très prisée par les blogueurs qui peuvent faire la promotion de différents produits dans leurs articles. Il vous suffit de penser à tous les articles « comparatifs » que vous avez pu voir sur internet : la plupart du temps, il s’agit de campagnes de marketing d’affiliation.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Voyons maintenant plus en détails comment fonctionne la marketing d’affiliation et quel type de rémunération choisir.

Les 4 acteurs du marketing d’affiliation

En général, une campagne de marketing d’affiliation est constituée de quatre éléments :

  • L’affilié. Il s’agit d’un site web qui propose des liens vers le site ou produit d’une autre marque et touche une commission en échange. Un exemple typique serait un blogueur spécialisé sur une thématique particulière (ex: les produits de beauté). En plus de ses propres articles n’ayant pas de but directement commercial, il publiera des articles promouvant un produit (ex: une liste des meilleurs rouges à lèvres 2020).
  • L’annonceur. Il s’agit de la marque qui cherche à promouvoir son produit ou service. En restant sur le même exemple, ce serait une marque de produit de beauté qui cherche à vendre son dernier rouge à lèvres. En échange de consommateurs qui cliquent sur le lien vers son produit, la marque offre une commission à ses affiliés (ici, le blogueur beauté).
  • Le consommateur. L’internaute qui visite le site affilié (le blog beauté) et clique sur un lien vers le site de la marque pour acheter un produit (ici le rouge à lèvres) ou se créer un compte.
  • La plateforme d’affiliation. Les réseaux d’affiliation sont des solutions logicielles qui permettent de gérer une campagne d’affiliation : définition de la commission, analyse du nombre de liens cliqués, hauteur des ventes, etc.

Les trois premiers acteurs sont indispensables, mais le choix ou non d’une plateforme dépendra de vos besoins. Certaines entreprises développent leur propre plateforme d’affiliation ou gèrent leurs campagnes d’affiliation « manuellement ».

Les différentes formes de rémunération

Il existe de nombreuses formes de rémunération possibles pour une campagne de marketing d’affiliation. En général, on retrouvera l’un des trois modèles d’affiliation suivant :

  • Le PPS (ou PPV en français). Le paiement par vente est un système dans lequel l’affilié touche une commission en pourcentage de la vente réalisée. Si un internaute clique sur le lien vers la marque qui veut promouvoir son produit, mais n’achète pas, l’affilié ne touchera rien. Généralement un cookie est placé afin que l’affilié touche une commission même si le consommateur n’achète pas immédiatement (le cookie peut, par exemple, permettre d’identifier toutes les ventes ayant eu lieu dans les 30 jours après un lien cliqué).
  • Le PPC. Le paiement par clic permet à l’affilié de toucher une commission à chaque fois qu’un lien est cliqué, même si aucune vente n’a lieu. C’est un système relativement rare, car risqué pour l’annonceur – qui peut se retrouver à payer sans avoir réalisé de vente.
  • Le PPL. Le paiement par lead est un système un peu différent puisqu’il ne se base par sur des ventes, mais sur la génération de prospects. Dans ce cas, l’affilié touchera une commission à chaque fois qu’un consommateur ayant cliqué devient un lead. La définition de ce que constitue un lead (ou prospect) peut varier largement en fonction des objectifs de l’annonceur : inscription à une newsletter, création de compte, etc.

Le modèle le plus courant est le paiement par vente, puisqu’il réduit le risque pris par les annonceurs – qui ne payent que lorsqu’ils gagnent de l’argent.

3 plateformes d’affiliation pour vous lancer

Il existe de nombreuses plateformes d’affiliation pour vous lancer. Découvrons maintenant trois d’entre-elles :

PartnerStack

PartnerStack est une plateforme d’affiliation qui vous permet de facilement créer et gérer vos partenariats.

PartnerStack

PartnerStack est spécialisé dans les produits SaaS et vous permet de gérer vos partenariats à l’aide d’une interface claire et intuitive.

C’est une solution particulièrement intéressante si vous êtes dans le secteur B2B. L’avantage principal de PartnerStack et sa place de marché extrêmement complète.

Vous y trouverez de nombreux programmes d’affiliation auxquels vous pourrez participer. Entre autre celui de Brevo 😉

Le tarif de PartnerStack dépendra de vos besoins.

Découvrez PartnerStack

Tapfiliate

Tapfiliate est une plateforme d’affiliation qui permet aux annonceurs et affiliés d’organiser facilement leur coopération.

Marketing d'affiliation - tapfiliate

Pour vous lancer avec Tapfiliate, vous devrez souscrire à un abonnement de 69 $ par mois.

Ce logiciel SaaS vous permet ensuite de créer et gérer vos propres programmes d’affiliation. Il vous permet de facilement créer et personnaliser vos pages d’affiliation et vos liens de recommandation.

De plus, Tapfiliate vous propose de nombreuses intégrations, par exemple pour WooCommerce ou Squarespace.

Découvrez Tapfiliate

Fiverr

Fiverr est connu pour être une place de marché pour les travailleurs indépendants… mais c’est aussi une solution de marketing d’affiliation très intéressante !

Marketing d'affiliation - Fiverr

Fiverr a l’une de plus grandes marketplace pour des services rendus par des travailleurs indépendants.

Grâce à leur programme d’affiliation, vous pouvez facilement gagner de l’argent en faisant la promotion de services offerts sur leur plateforme.

En plus, Fiverr a l’avantage d’être en français et gratuit !

Découvrez Fiverr

3 bonnes pratiques pour le marketing d’affiliation

Vous l’avez compris, il y a deux positions que vous pouvez occuper dans un système de marketing d’affiliation.

Si vous êtes un annonceur et voulez trouver des sites où promouvoir vos produits – outre opter pour une plateforme d’affiliation – le plus simple est de faire une recherche Google et de voir quels sites proposent des produits similaires aux vôtres. Ensuite contactez-les avec votre offre.

Si vous avez un blog et voulez gagner de l’argent en promouvant les produits d’autres marques, il vous faudra veiller à respecter quelques bonnes pratiques :

Spécialisez-vous dans un sujet de niche

Trouver un sujet dans lequel se spécialiser doit être votre priorité !

Pour quelqu’un qui se lance dans le marketing d’affiliation, la tentation peut être grande de poster beaucoup de liens vers de nombreuses marques pour toucher le plus de commissions possibles.

Ce serait une erreur !

Pour toucher une commission, il faut qu’un consommateur vienne sur votre blog et soit convaincu par votre expertise. Il faut qu’il vous fasse assez confiance pour cliquer sur le lien et acheter par la suite.

Vous devez donc devenir un expert dans un domaine particulier. De préférence un sujet de niche où la concurrence n’est pas trop grande.

Si vous créez un blog sur les « produits de beauté », vous n’arriverez probablement jamais en haut des résultats de recherche Google et personne ne trouvera vos articles.

Mieux vaut se concentrer sur un sujet plus particulier (ex: « rouge à lèvres bio pour homme ») et vous spécialiser dans celui-ci !

Pour aller plus loin – vous hésitez encore à créer un blog ? Découvrez cet article qui vous expliquera pourquoi c’est la bonne stratégie pour votre business :

Produisez régulièrement du contenu de qualité

Une fois votre sujet trouvé, vous devez créer un site/blog de qualité pour prouver votre expertise !

Pour pousser des consommateurs à visiter votre site, lire vos articles et cliquer sur les liens qui les mèneront à l’achat, vous devez les convaincre avec du contenu de qualité.

Créez donc un blog que vous actualisez régulièrement. Essayez de rédiger des articles qui apportent réellement de la plus-value à vos visiteurs : des guides, des infographies, des comparatifs, des tests, etc.

N’essayez pas de mettre des liens commerciaux dans chaque article. Vous voulez sincèrement proposer du contenu intéressant à vos visiteurs et les encourager à l’achat une fois qu’ils auront passé un peu de temps sur votre blog.

Pour aller plus loin – dans ce guide complet, découvrez comment créer un blog de qualité pour votre business :

Rédigez des comparatifs produit

Outre les tests produit, les comparatifs sont le meilleur moyen d’insérer des liens commerciaux dans vos articles.

Nous l’avons déjà dit : il ne sert à rien de poster des liens affiliés dans chaque article que vous écrivez. Contentez-vous d’en insérer dans des articles spécifiques comme des tests ou des comparatifs.

Les comparatifs sont un très bon moyen d’insérer des liens vers plusieurs marques (ex: « les 10 meilleurs rouge à lèvres bio pour homme »).

Ils ont aussi l’avantage d’être relativement bas dans le tunnel de vente : c’est-à-dire que les consommateurs qui lisent des comparatifs produit témoignent d’une intention d’achat.

Vous avez donc plus de chance de toucher une commission avec ce type d’articles !

Pour aller plus loin – découvrez comment créer un tunnel de vente pour mieux comprendre et accompagner le parcours de vos prospects :

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