A habilidade de transformar visitantes em clientes é uma das capacidades de uma landing page de alta conversão.
As landing pages (ou páginas de destino) fazem parte da estratégia de marketing digital e vendas das empresas presentes no meio digital. Aliadas a uma narrativa persuasiva e à diferentes chamadas para a ação, elas podem impulsionar as vendas dos seus produtos ou serviços, como um verdadeiro ímã de leads. 🤩
Revelamos a seguir algumas astúcias para a criação de landing pages de alta conversão, simples de navegar e capazes de prender a atenção do início ao fim. Vamos lá!
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Indice
Os segredos das landing pages que convertem muito
Uma landing page bem estruturada contém alguns elementos essenciais para prender a atenção do leitor e desencadear interesse pelo produto ou serviço que você vende. Tudo isso mantendo a experiência do usuário (UX) em primeiro lugar. Veja algumas dicas e exemplos de landing page de alta conversão para se inspirar e começar a criar a sua:
Foco no design atrativo das landing pages
O design é uma das preocupações principais quando consideramos criar uma landing page de alta conversão. Isso porque, quando bem elaborado, o design facilita a experiência do usuário, tornando a navegação agradável na sua página de destino.
No exemplo de landing page abaixo, temos uma página de destino focada em vender um curso online de Excel. Longe de um design monótono e sem personalidade, a escola investiu em um grafismo diferente, organizando as informações e destacando elementos de leitura importantes.
Diferenciais desta landing page de alta conversão:
- Note que, logo no começo da página de destino, um vídeo é incluído para contextualizar o curso, fornecendo elementos visuais para além do texto.
- O valor do curso é mostrado bem no início, junto a um botão de CTA (call to action) amarelo incitando a matrícula.
- A paleta de cores e a tipografia é respeitada ao longo de toda a landing page, o que é importante para manter um padrão.
- O copywriting também é bem trabalhado: “domine a ferramenta mais requisitada do mercado de um jeito leve e divertido”.
Copywriting persuasivo para landing pages
O copywriting é a arte de vender com palavras, convencendo o seu lead de que ele encontrou o produto ou serviço que precisava no momento certo. A ideia é que ele diga: “isso é realmente o que eu preciso agora!”. Por isso, um copywriting bem feito consegue prender a atenção do lead, fazendo-o percorrer todo o conteúdo e ficar com vontade de experimentar o que a sua empresa oferece.
No exemplo abaixo, extraído de uma landing page de escola de idiomas, vemos alguns números atrativos para ilustrar a credibilidade da escola. Além disso, o texto persuasivo foi criado para transmitir confiança ao lead ao longo de todo o material.
Diferenciais desta landing page de alta conversão:
- Copywriting persuasivo para convencer o lead, que já começa no título da landing page.
- No final, os comentários dos alunos são mostrados em uma ferramenta de gestão das avaliações de clientes.
- Botões de CTA convidativos.
- Acima, vemos o formulário de contato que o lead preenche para ser contatado pela equipe de vendas e saber mais sobre os cursos. Aliás, o departamento de marketing também poderá usar estas informações, com o acordo do lead, para incluir os contatos nas campanhas de e-mail marketing.
Ofertas especiais e promoções como incentivos para conversão
As landing pages de alta conversão geralmente incentivam a conversão com ofertas e promoções, que podem ser mostradas tanto no início como no final da página de destino, no momento de revelar o preço.
Você também pode facilitar o pagamento em parcelas e dar um desconto à vista. Caso venda um produto digital, deixe claro por quando tempo o conteúdo ficará disponível e tudo o que está incluído no preço, como no exemplo abaixo:
Detalhamento completo dos produtos ou serviços
Não tenha medo de fazer uma página de destino extremamente detalhada. A ideia é que o lead tenha todos os elementos de que precisa para passar à ação e comprar. Por isso, poderá criar:
- Uma seção de FAQ no final da landing page, respondendo às perguntas principais.
- Vídeos ou capturas de tela que permitam ver como o seu produto ou serviço funciona.
Coloque-se no lugar do seu cliente e tente responder às perguntas que ele faria e dar o máximo de contexto possível de forma organizada. A landing page poderá ser longa, desde que mantenha um copywriting cativante e coloque a experiência do lead em primeiro lugar.
A seção de FAQ é um ótimo recurso para adicionar informações e sanar dúvidas que podem bloquear a compra. Fonte: julianarakoza
Call-to-action (CTA) poderosos
O botão de call-to-action (CTA) é um elemento incontornável em uma landing page de alta conversão. Afinal, ele cumpre a função fundamental de uma página de destino: conduzir o lead para a página de checkout, onde ele irá se transformar em cliente.
Sem distribuir botões de CTA convidativos, não terá resultados satisfatórios e a alta conversão desejada. Inclua-os em diferentes partes da página, e seja criativo com o texto do call-to-action, que não precisa ser o mesmo para todos os botões. A cor do call-to-action, por outro lado, geralmente mantém um padrão.
Fotos, vídeos e ilustrações profissionais
Vale reforçar que quanto maior profissionalismo transmitir, maiores as chances de aumentar a sua taxa de conversão. Isso quer dizer que todos os elementos que inserir na página devem ser bem produzidos, refletindo a seriedade do seu negócio.
Isso inclui vídeos e fotos em alta qualidade quando possível, além de ilustrações caso sinta necessidade. Os bancos de imagens profissionais também podem ajudar a complementar, caso encontre fotos pertinentes.
Provas sociais para conquistar a confiança
As provas sociais são as avaliações dos seus antigos e atuais clientes, o que é muito importante para transmitir segurança para o seu lead. Com provas sociais, em formato de texto ou mesmo em vídeo, você embasa e comprova a satisfação do cliente, uma das chaves para aumentar a taxa de conversão da sua landing page. Para conseguir avaliações detalhadas, envie formulários pós-compra para os seus clientes e incentive-os a responderem.
No exemplo de landing page acima, uma especialista em coloração pessoal coletou depoimentos de suas clientes em forma de vídeos. Nada mais concreto e palpável do que divulgar a fala de pessoas satisfeitas para aumentar as suas taxas de conversão!
Botão de WhatsApp para dar suporte ao seu lead
Às vezes, mesmo com todos os elementos e informações, seu lead ainda pode precisar de um empurrãozinho para ser convertido. Para ajudá-lo, uma dica é colocar um botão de WhatsApp na página de destino para que o visitante tenha a possibilidade de contatar a sua equipe de vendas e ser amparado.
Um suporte humano, rápido e eficiente poderá fazer toda a diferença para se destacar da concorrência e oferecer a proximidade que os visitantes da página precisam.
No exemplo acima, temos um convite para “falar pelo WhatsApp” no final da landing page. Outra ideia é incluir um botão de WhatsApp no canto inferior direito da página que, quando clicado, abre uma pequena janela, como no exemplo abaixo:
Note que a personalização do texto também é incorporada na pequena aba de conversa do WhatsApp. Faça com que seu lead reconheça a sua marca nos mínimos detalhes, e os resultados da conversão serão alcançados.
Landing page de alta conversão adaptada ao mobile
É inevitável: as páginas de destino devem ser adaptadas ao mobile para conseguirem bons resultados. Isso porque metade dos brasileiros usa o smartphone para compras, segundo dados recentes.
Adaptar a landing page para o celular é algo simples, pois a maioria dos modelos e ferramentas já possui esta funcionalidade integrada. Dessa forma, o layout é ajustado ao formato da tela usada pelos leads, o que chamamos de “layout responsivo”.
Velocidade de carregamento
Outros elementos também influenciam a conversão, entre eles a velocidade de carregamento da sua landing page de alta conversão. Quanto mais rápido o site carregar e mostrar todos os componentes, melhor conseguirá guardar a atenção do público, que não desistirá de esperar caso a página demore para abrir. O ideal, segundo o Google, é que a página não ultrapasse 3 segundos para carregar.
Vale lembrar que o tempo de carregamento também entra nos critérios de ranqueamento do Google, que poderá penalizar o seu site caso ele demore para responder, colocando-o em uma posição não favorável na lista de resultados (SERP).
Testes A/B e otimização contínua
Uma landing page precisa sempre evoluir e respeitar as transformações do mundo digital. Por isso, considere a otimização constante do conteúdo para que ela fique bem posicionada nos resultados do Google.
Também poderá pagar anúncios com as palavras-chave ligadas ao serviço ou produto que vende na sua landing page. Da mesma forma, faça vários testes A/B para decidir qual layout, copywriting, cores e botões funcionam melhor com base no comportamento do público. Essa é a melhor forma de fazer as mudanças com base da experiência do usuário (UX). 😉
Quer mais? Veja outros 7 exemplos de landing pages criativas para ajudar na criação da sua.
Escolha a ferramenta certa para criar a sua landing page de alta conversão
Para que a sua landing page cumpra o seu objetivo principal, ou seja, converter, é preciso escolher uma ferramenta simples de usar, que consiga se encaixar na estratégia de marketing e vendas da sua empresa, não importa o seu tamanho. Isso inclui:
- A personalização dos templates com o recurso “arrastar e soltar”;
- A edição da página para que ela responda bem tanto na versão mobile quanto no desktop;
- A facilidade de uso, sem que deva saber programar ou ter competências técnicas para colocar sua landing page em ação;
- A edição dos formulários de contato com as informações mais relevantes sobre os seus leads;
- A facilidade de integrar botões para conversar com o público em outros canais de comunicação, como o WhatsApp.
- Funcionalidades de compartilhamento do link da landing page em diversas mídias, inclusive e-mails;
- Sincronização da landing page com outras ferramentas para poder acompanhar o número de visitantes e como os leads interagem com o conteúdo.
- A escolha de uma ferramenta tudo-em-um (como a Brevo) que permitirá não somente a criação de landing pages, mas todo um leque de recursos de marketing para fazê-la performar bem!
Lembre-se que, sozinha, uma landing page não faz milagres. É preciso aliá-la a outras ferramentas de automação de marketing para ampliar ainda mais o poder de atrair leads, e estar presente no momento e na hora certos. 😊
Com esses recursos, sua landing page tem tudo para alcançar o sucesso e realizar belas conversões. Agora é com você: experimente o poder do digital para atrair leads e alavancar suas vendas! 🚀
