Se está buscando alternativas ao Hubspot, provavelmente já sabe da importância de um bom CRM e das ferramentas de automação de marketing e vendas para o sucesso de uma empresa. O Hubspot é uma plataforma poderosa, mas não é a única opção disponível. Diversas outras ferramentas oferecem recursos avançados, com diferentes planos, preços e funcionalidades que podem ser mais adequados às necessidades do seu negócio.
Abaixo, exploramos algumas das melhores alternativas ao Hubspot, destacando suas principais características e como podem ajudar a sua empresa a crescer e gerenciar melhor seus clientes e leads, sem complicações. Vamos lá!
Comece a usar Brevo gratuitamente
O plano gratuito inclui acesso a todas as principais funcionalidades, 300 e-mails por dia, mais de 40 modelos de e-mail e formulários de inscrição personalizáveis.Por que considerar alternativas ao CRM da Hubspot?
Embora seja uma solução completa, unindo marketing, vendas, atendimento ao cliente, gerenciamento de conteúdo e operações, a Hubspot acaba sendo uma ferramenta custosa para empresas em crescimento.
Os planos mais completos de marketing, como o Professional e o Enterprise, custam 800 dólares e 3.600 dólares respectivamente. Valores que podem não corresponder à realidade das empresas que estão crescendo.
Além disso, a Hubspot se baseia no número de contatos de marketing para estipular os valores dos planos. Dessa forma, quanto maior a lista, mais caro o plano - algo que pode custar caro para empresas com uma quantidade significativa de leads e clientes.
Alternativas ao CRM da Hubspot: Ranking comparativo
Este ranking compara alguns dos mais conhecidos CRMs do mercado para que você encontre a alternativa ao Hubspot que mais lhe convém. Alguns deles, inclusive, permitem uma conta gratuita, o que é excelente para testar e se acostumar aos poucos com a plataforma. 🤩
💡Caso precise entender melhor a função de um CRM, veja nosso artigo sobre o que é CRM.
Brevo: uma alternativa acessível e completa
A Brevo se apresenta como uma forte alternativa ao Hubspot, especialmente para pequenas e médias empresas que precisam de recursos de automação e CRM sem o alto custo associado.
Essa solução de marketing e software CRM oferece ferramentas que facilitam a gestão de clientes e campanhas de marketing, tornando-a uma opção econômica, prática e perfeita para empresas em crescimento. Você também pode testar o plano gratuito da Brevo, usando inúmeras ferramentas para fazer crescer o seu negócio!
| Aspecto | Hubspot | Brevo |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Automação e CRM focados na simplicidade e praticidade. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas básicos custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos limitados. | Acessível, com planos que se adaptam às necessidades das PMEs. Plano Starter custa desde R$40 mensais e inclui a plataforma de vendas gratuitamente. Oferece conta grátis ilimitada, o que é ótimo para aproveitar o software CRM gratuito. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Pequenas e médias empresas que buscam ferramentas completas a um custo menor. |
Pipedrive: foco em gestão de vendas
O Pipedrive se destaca pela sua capacidade de oferecer uma gestão de vendas eficiente por meio de uma interface fácil de usar. É ideal para equipes de vendas que precisam de ferramentas para gerenciar leads, com visualizações claras do funil de vendas e automações que simplificam o processo de conversão.
| Aspecto | Hubspot | Pipedrive |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Foco em gestão de vendas e leads. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Preço começa em 14 dólares mensais no plano Essencial. Não possui conta gratuita, somente período de teste de 14 dias. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Equipes de vendas que necessitam de ferramentas específicas e simplificadas. |
Zoho CRM: várias integrações e personalização
A Zoho CRM se destaca pelas diversas possibilidades de integrações e pela personalização profunda que oferece. Esta plataforma é ideal para empresas que desejam adaptar o CRM às suas necessidades específicas, aproveitando recursos avançados como automação, gestão de dados e análises detalhadas.
| Aspecto | Hubspot | Zoho CRM |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Alta personalização e integrações com terceiros |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Planos a partir de R$62 por usuário por mês. Possui período de avaliação de 15 dias. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Empresas que valorizam a personalização e integração com outras ferramentas |
Salesforce Marketing Cloud: une marketing e CRM
O Salesforce Marketing Cloud se posiciona como uma plataforma completa para empresas que precisam de ferramentas de CRM e automação de marketing. Oferecendo recursos avançados de personalização e análise de dados, esta solução permite que as empresas criem campanhas altamente segmentadas e otimizadas.
| Aspecto | Hubspot | Salesforce Marketing Cloud |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Personalização avançada, automação e análise de dados. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Diversos planos conforme os objetivos e tamanhos das empresas. Plano para pequenas empresas começa em 25 dólares por usuário por mês. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Grandes empresas com alta complexidade nas operações. |
Bitrix24: ferramenta multifunção
A Bitrix24 possui recursos que vão além da automação de marketing tradicional, oferecendo um CRM que integra gestão de projetos, vendas e comunicação interna. Essa ferramenta permite que equipes colaborem enquanto gerenciam seus clientes.
| Aspecto | Hubspot | Bitrix24 |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Gestão de projetos, vendas e comunicação interna. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano gratuito, opções pagas a partir de R$311 em cobrança mensal. Possui plano gratuito com recursos básicos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Empresas que buscam gestão de clientes e projetos num só lugar |
AgileCRM: ferramenta personalizável
A AgileCRM é uma ferramenta que aposta na flexibilidade e personalização. Oferecendo integrações e recursos modulares, permite que empresas ajustem a plataforma conforme suas necessidades, seja para marketing, vendas ou suporte ao cliente.
| Aspecto | Hubspot | AgileCRM |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Foco em personalização e integração flexível. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Planos pagos a partir de 8,99 dólares por mês. Possui conta gratuita ilimitada para a função Sales (vendas). *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Empresas que necessitam de flexibilidade em suas ferramentas. |
monday.com: vendas e colaboração entre equipes
A monday.com é conhecida pela facilidade de uso, ajudando as equipes a colaborar e gerenciar projetos de forma ágil e organizada. Além de CRM, oferece ferramentas para marketing e vendas, bem como integrações úteis para fluxos de trabalho personalizados. É uma boa alternativa ao Hubspot para empresas que precisam gerenciar projetos entre diversas equipes.
| Aspecto | Hubspot | monday.com |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Colaboração ágil, CRM e gestão de projetos. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano Básico custa R$41 mensais para 3 usuários. Oferece plano gratuito ilimitado. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Equipes buscando colaboração rápida e gestão centralizada de vendas. |
GetResponse: ideal para e-mail marketing
A GetResponse oferece um amplo conjunto de ferramentas de marketing e e-mail com funcionalidades avançadas, incluindo automação e landing pages personalizadas. Essa plataforma é conhecida pela facilidade de uso e planos flexíveis, tornando-se uma alternativa versátil ao Hubspot.
| Aspecto | Hubspot | GetResponse |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | E-mail, landing pages e automação. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano de e-mail marketing a partir de R$79,10 mensais (cobrado anualmente). Possui período de teste de 30 dias. *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Pequenas empresas que precisam de e-mails e automação simplificados. |
RD Station: foco no mercado brasileiro
O RD Station é uma ferramenta de marketing digital que atende especialmente empresas brasileiras, oferecendo recursos de automação, CRM e gestão de leads. É uma alternativa com diversas opções de plano: marketing, CRM e Conversas (para atendimento digital).
Quer mais? Veja outras alternativas à RD Station.
| Aspecto | Hubspot | RD Station |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Automação de marketing e CRM simplificado. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | A partir de R$60 no plano mensal (plano CRM), R$50 para o plano marketing - até 1.000 contatos. Possui teste somente no plano CRM. *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Empresas brasileiras com foco em automação. |
EngageBay: marketing e vendas acessível
A EngageBay é uma opção econômica que oferece funcionalidades essenciais para marketing, vendas e CRM. Seu foco está em ser uma solução prática e acessível para empresas de pequeno porte.
| Aspecto | Hubspot | EngageBay |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | Marketing e CRM simplificado. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de Vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano Basic custa 12,74 dólares mensais por usuário. Oferece conta gratuita para até 500 contatos. *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Pequenas empresas que precisam de uma solução econômica. |
ActiveCampaign: automação e gestão de clientes
A ActiveCampaign é uma plataforma de automação e e-mail marketing que oferece integração e personalização de campanhas. Oferece recursos de vendas e gestão de clientes, permitindo que empresas criem estratégias personalizadas para converter clientes e leads.
| Aspecto | Hubspot | ActiveCampaign |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | E-mail marketing, automação e CRM. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano de Marketing custa desde R$257 por mês para até 1.000 contatos. Plano de Vendas custa desde R$782 mensais. Não oferece conta gratuita, somente teste de 14 dias. *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Empresas que buscam automação avançada e personalização. |
Veja outras alternativas à Active Campaign.
MailChimp: escolha para envio de e-mails
O MailChimp é uma ferramenta popular, oferecendo modelos prontos, relatórios detalhados e integrações úteis para marketing através do e-mail. É uma ferramenta conhecida no mercado.
| Aspecto | Hubspot | MailChimp |
| Funcionalidades | Amplo conjunto de recursos para marketing, vendas e serviço ao cliente. | E-mail marketing e modelos prontos. |
| Preço | Planos de marketing Professional custam desde 800 dólares. Planos de vendas custam desde 90 dólares. Oferece conta gratuita com recursos básicos. | Plano Essential custa 13 dólares por mês para 500 contatos. Oferece conta gratuita com recursos limitados. *Valor aumenta conforme número de contatos. |
| Ideal para | Empresas de todos os tamanhos que necessitam de uma solução completa. | Pequenas e médias empresas que precisam de e-mails e modelos prontos. |
Quer mais? Veja outras alternativas ao Mailchimp.
Quais fatores considerar ao escolher um CRM para uma pequena empresa?
- Primeiramente, é essencial avaliar a facilidade de uso do software. Uma plataforma que seja fácil de navegar e que não exija muito tempo para treinamento é importante para equipes menores, que muitas vezes precisam otimizar recursos e tempo. Se a ferramenta possuir conta grátis ilimitada, melhor ainda, pois poderá começar a treinar o quanto antes.
- Além disso, verificar se o CRM oferece integrações com outras ferramentas que você já utiliza pode aumentar a eficiência operacional, facilitando desde a gestão de e-mails até o acompanhamento de campanhas de marketing e vendas.
- Outro ponto importante é considerar o custo-benefício. Isso porque buscar um CRM com um preço acessível ou um plano que se ajuste ao orçamento sem sacrificar recursos deve ser uma prioridade. o que é CRM marketing
- Por fim, vale analisar a moeda de compra, preferindo o real para não depender das oscilações de câmbio.
Como um software de CRM pode ajudar uma pequena ou média empresa?
Um CRM para pequenas empresas ajuda a centralizar todas as informações de contatos, desde e-mails e números de telefone até interações anteriores e preferências de clientes. 👌
Isso significa que, em vez de buscar informações espalhadas em planilhas ou anotações, tudo está acessível em um único lugar. Essa centralização não só economiza tempo, mas também permite que a equipe entenda melhor as necessidades dos clientes e responda de forma mais rápida e personalizada.
Além disso, um CRM oferece ferramentas poderosas de automação e análise que permitem executar campanhas de marketing mais certeiras. Por exemplo, com o CRM, é possível segmentar clientes com base em seu comportamento ou histórico de compras, permitindo que as campanhas sejam mais direcionadas.
Resultado? Aumento das taxas de conversão, ajudando a construir relações mais sólidas e duradouras. Por isso, o CRM é um aliado e tanto para o crescimento das pequenas e médias empresas! Para ir mais fundo, veja o que é CRM marketing e como ele te ajuda a vender mais.
