O programa de crescimento para startups SYSTM cresce 8x em 3 anos sem aumentar a equipe com a Sales Platform da Brevo

Setor: Tecnologia educacional

3 funcionários

Localização: Londres, Reino Unido

systm.co

Sobre a SYSTM

A SYSTM ajuda startups a acelerar o crescimento. As equipes trabalham lado a lado com coaches da SYSTM durante um programa de aceleração virtual de 10 semanas, que ensina os participantes a identificar e ativar seus maiores motores de crescimento. Ao se concentrar no trabalho de maior impacto, as startups crescem mais rápido, com um processo de experimentação rápida guiado por métricas.

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Resultados com a Brevo

Lead scoring
pipeline de vendas mais enxuto
Crescimento de 8x
na receita em 3 anos
Engajamento
sequências de nutrição automatizadas

Como ex-investidor de venture capital, Matt Lerner aprendeu a dura verdade sobre as startups: a maioria fracassa. Elas avançam rápido demais, em direções demais. E a maior parte do crescimento das startups, cerca de 90%, vem de apenas 10% das suas atividades. Matt e seu cofundador, Nopadon Wongpakdee, fundaram a SYSTM (antes chamada Startup Core Strengths) para ajudar as startups a encontrar os 10% de atividades que funcionam como uma “grande alavanca”. Eles criaram um programa de dez semanas, em turmas, para ajudar as startups a identificar e priorizar seus motores de crescimento de maior impacto. Ao se concentrar nesses motores e eliminar as distrações, eles ajudam as startups a crescer mais rápido.

O programa é uma compra muito ponderada, tanto em tempo de dedicação quanto em custo. Ele exige que as empresas estejam no estágio de crescimento certo e que as equipes tenham a mentalidade certa e a capacidade de execução. Com dezenas de milhares de prospects inscritos na newsletter, Matt e Nopadon precisavam de uma forma sistemática de identificar os leads mais promissores e fazê-los avançar pelo funil de vendas.
Um aspecto essencial da abordagem da SYSTM é orientar as startups a definir sua North Star metric. Em vez de escolher métricas tradicionais, como receita ou lucro, eles dão prioridade ao valor entregue ao cliente. Assim, as startups alinham seus esforços com o que realmente importa: criar valor para seus clientes. Esse foco na satisfação do cliente leva, no fim, a um crescimento sustentável da receita.

Para a SYSTM, a North Star metric é o número de startups que ela ajuda, e a Brevo ajuda a chegar lá.

A equipe envia a newsletter pela Marketing Platform da Brevo e depois cria campanhas de gatilho e sequências automatizadas de nutrição para que os prospects mais qualificados levantem a mão. O lead scoring mostra a Nopadon com quais prospects ele deve passar seu tempo. Quando eles chegam ao estágio de qualificados, uma automação os coloca no pipeline de vendas da SYSTM, e a equipe usa o Brevo Meetings para oferecer sessões de coaching ou agendar rapidamente entrevistas de admissão.

Por ser uma compra muito ponderada, alguns prospects ficam anos no pipeline de leads da SYSTM. Por isso, manter os negócios organizados é crucial.

“Uma das coisas de que mais gosto no pipeline de vendas da Brevo é o lado visual. Consigo mover os negócios de etapa, ver o status de tudo em um só olhar e não preciso me preocupar em saber onde cada negócio está.”
Com as ferramentas da Brevo, a SYSTM ajudou suas startups a ter sucesso em um mercado competitivo e, além disso, impulsionou o próprio crescimento. A equipe da SYSTM multiplicou seu negócio por oito nos últimos três anos sem aumentar o quadro de funcionários, e descreve a Brevo como seu kit de ferramentas essencial para administrar e fazer crescer o negócio.

Quando perguntaram que conselho eles dariam a outras empresas cujo produto exige uma compra muito ponderada, Nopadon destacou a importância do lead scoring e da nutrição de leads.

“O erro que vejo as equipes cometerem o tempo todo é ter como única call to action no site ‘peça uma demonstração’. Isso fala, na verdade, com cerca de 2% das pessoas que estão mais no fundo do funil. E o que acontece com os outros 98%? Bom, eles não são leads ruins. Só ainda não estão prontos para falar com um vendedor. Então o seu trabalho é se tornar um consultor de confiança. O seu trabalho é fazer com que eles se inscrevam cedo e começar a conversa sendo útil. Porque eu garanto: se você não estiver nutrindo seus clientes e respondendo às perguntas deles, outra pessoa estará.”

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Veja a Brevo em ação nesta demonstração interativa de 5 minutos.

Assista à demonstração

O programa de crescimento para startups SYSTM cresce 8x em 3 anos sem aumentar a equipe com a Sales Platform da Brevo

Sobre a SYSTM

Resultados com a Brevo

Como eles cresceram com a Brevo

Refinar o funil: transformar milhares de contatos em leads de alto valor

Foco no impacto: crescer gerando valor para o cliente

Sucesso escalável: crescer 8x sem contratar

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