Stai cercando un modello di business efficace, che richieda un basso investimento iniziale ed abbia un alto potenziale di crescita?
Il network marketing potrebbe essere la soluzione perfetta per te.
In questo articolo, insieme a degli esempi pratici, scopriremo insieme cos’è il network marketing, come funziona e quali sono i metodi per sfruttare al meglio questa opportunità.
Indice
Network marketing: significato del termine
La parola “network marketing” deriva dall'inglese "network", che si traduce in italiano come "rete sociale".
Questo modello di business è basato sulla vendita diretta di prodotti o servizi tramite una rete di distributori indipendenti.
Nato negli Stati Uniti negli anni '40, il network marketing ha rapidamente guadagnato popolarità in molti altri paesi, tra cui l'Italia, dove è regolamentato dalla legge 173 del 2005.
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Non è necessario avere conoscenze tecniche o di web design, con Brevo puoi creare le tue email in pochi passaggiIl doppio ruolo dei networker
A differenza di altre forme di marketing, che si basano esclusivamente sulla promozione dei prodotti, nel network marketing i distributori non si limitano a vendere prodotti: essi svolgono un ruolo attivo nel reclutamento di nuovi membri per la loro rete.
Questi nuovi affiliati, a loro volta, contribuiscono alla vendita di prodotti e al reclutamento di ulteriori persone, ampliando così la rete.
A causa di questo doppio ruolo, i distributori sono spesso definiti "networker". Essi guadagnano sia dalle proprie vendite dirette sia dalle vendite generate dai membri della loro rete.
Differenza tra network marketing e schemi piramidali
Il network marketing spesso viene confuso con un sistema piramidale Tuttavia, si tratta di due attività ben diverse l’una dall’altra.
Il primo si basa sulla vendita di prodotti o servizi reali e la costruzione di una rete di vendita legittima.
Al contrario, gli schemi piramidali, che sono illegali in Italia e in molti altri paesi, si fondano esclusivamente sul reclutamento di nuovi membri, senza alcuna vendita concreta di prodotti.
Oltre agli schemi piramidali, è fondamentale prestare attenzione alle catene di Sant'Antonio. Questi sistemi richiedono ai partecipanti di investire denaro con la promessa di guadagni facili proprio tramite il reclutamento di nuove persone.
Tuttavia, quando il numero di nuovi partecipanti comincia a diminuire, la catena si rompe e quelli che si trovano nelle posizioni inferiori perdono gran parte o tutto il loro investimento.
Come funziona il network marketing
Ora che abbiamo chiarito cosa significa network marketing, esploriamo insieme alcuni dei meccanismi fondamentali su cui si basa questo modello: dalla vendita diretta al social media marketing.
1. Vendita diretta
Nel network marketing i distributori vendono i prodotti direttamente ai consumatori, senza ricorrere negozi fisici o altri intermediari. Questo metodo, noto anche come "porta a porta", consente di costruire rapporti personali con i potenziali clienti. In questo senso, il network marketing presenta molte somiglianze con il direct marketing: anche quest’ultimo si basa su una comunicazione diretta e relazionale con il cliente.
2. Reclutamento di altre persone
Uno degli aspetti centrali delle attività di network marketing è la possibilità per il networker di reclutare nuovi distributori, così da creare una rete di contatti che lavora allo stesso tempo sulla vendita e sull’ulteriore espansione del network.
3. Formazione
Non è necessario essere un esperto di marketing per intraprendere una carriera nel network marketing. Le aziende che operano in questo settore solitamente offrono corsi di formazione pensati per aiutare i nuovi venditori a sviluppare le competenze necessarie per avere successo.
Durante questi corsi, non solo si imparano tecniche di vendita, ma si ha anche l'opportunità di acquisire competenze nel digital marketing e nella gestione dei dati.
4. Compensazione multilivello
Il network marketing è noto anche come marketing multilivello (“multilevel marketing in inglese) perché i guadagni non derivano solo dalle vendite personali, ma anche dalle vendite effettuate dai nuovi distributori che si reclutano e dalla loro rete di contatti. Di conseguenza, più ampia è la rete, maggiore è il potenziale di guadagno.
5. Social media marketing
I social network come LinkedIn, Facebook e Instagram sono strumenti preziosi per ampliare la propria base di potenziali clienti. Per questo motivo, i distributori devono assolutamente sviluppare una strategia di marketing digitale efficace, in modo da connettersi con un pubblico più ampio e massimizzare le opportunità di vendita!
Esempi di network marketing
Ora che abbiamo visto in cosa consiste il network marketing, è venuto il momento di esaminare alcuni esempi di brand di successo.
Avon
Avon è un'azienda statunitense attiva nella vendita di cosmetici, profumi e bigiotteria che viene spesso citata come caso di successo nel network marketing. Inizialmente focalizzato sulla vendita diretta tramite cataloghi, il brand si è poi evoluto verso l'e-commerce. Oggi, chi diventa consulente Avon (la cosiddetta "presentatrice") vende i prodotti del marchio principalmente nei canali online e in modalità dropshipping.
Herbalife
Fondata nel 1980 negli Stati Uniti, Herbalife è specializzata in prodotti dietetici e integratori alimentari. Pur avendo oggi un avanzato e-commerce per la vendita diretta, il suo business model si basa ancora sul network marketing.
Amway
Dal 1959, Amway vende una vasta gamma di prodotti: dai supplementi nutrizionali agli articoli per la casa. Grazie al suo sistema di vendita multilivello, consente ai distributori di guadagnare non solo dalle proprie vendite, ma anche da quelle della rete che costruiscono.
Yves Rocher
Yves Rocher è un marchio francese specializzata nella cosiddetta "cosmétique végétale", un mix di competenze erboristiche e prodotti di bellezza. Attualmente, il Gruppo, che ha assorbito i brand Daniel Jouvance, Galerie Noémie e Petit Bateau, genera un fatturato di oltre 2 miliardi di euro e dispone di circa 215.000 distributori, oltre a quasi 2.000 negozi in tutto il mondo.
Vantaggi e svantaggi del network marketing
Se stai pensando di buttarti nel business, non puoi fare a meno di valutare i vantaggi e svantaggi del network marketing. Scopriamo insieme di quali si tratta!
Vantaggi del network marketing
1. Flessibilità
Il network marketing offre la possibilità di lavorare in modo indipendente e con orari flessibili. È ideale per chi non accetta un'occupazione part-time o per chi cerca un'attività secondaria, in particolare grazie all’uso del marketing online.
2. Costi bassi per iniziare l’attività
Rispetto ad altri modelli commerciali, il network marketing richiede generalmente un basso investimento iniziale, che lo rende accessibile a molte persone.
3. Supporto e formazione
Le aziende MLM forniscono spesso corsi di formazione per aiutare i nuovi venditori a sviluppare le competenze necessarie e offrono supporto continuo attraverso seminari e incontri.
4. Potenziale di guadagno
Visto che con il network marketing, puoi guadagnare sia attraverso le vendite personali che attraverso la rete di distributori si tratta di un’ottima opportunità per chi vuole ottenere redditi passivi a lungo termine.
5. Community
Grazie al network marketing, si crea una vera e propria comunità di supporto. Questa dimensione sociale è fondamentale per alimentare la motivazione e lo sviluppo personale di ogni partecipante.
Essere parte di una rete di distributori permette di scambiare idee, condividere esperienze e affrontare insieme le sfide. Inoltre, molte aziende di network marketing offrono formazione continua e seminari.
Svantaggi del network marketing
1. Rischio di fallimento
Non tutti riescono ad avere successo nel network marketing. Secondo la Federal Trade Commission degli USA, la maggior parte dei partecipanti ai programmi MLM guadagna poco o nulla. Solo una piccola percentuale riesce a raggiungere guadagni significativi.
2. Conflitti con relazioni personali
Molti networker vendono inizialmente a familiari e amici. Questo può mettere a dura prova le relazioni personali, soprattutto se i prodotti o l’attività non incontrano il favore delle persone coinvolte.
3. Confusione con schemi piramidali
La somiglianza con gli schemi piramidali illegali porta molte persone a diffidare del network marketing. Questo tipo di percezione negativa può il reclutamento di nuovi distributori.
4. Saturazione del mercato
In alcuni casi, il mercato può diventare saturo, con troppi distributori che offrono gli stessi prodotti, rendendo più difficile trovare nuovi clienti.
5. Difficoltà nel mantenere una rete
Costruire una rete di distributori motivata e attiva richiede molto impegno. Molte persone abbandonano l'attività, e ciò può causare un crollo nelle vendite e nei guadagni.
Come guadagnare con il network marketing
Guadagnare nel network marketing non è semplice, ma seguendo alcuni passi chiave, è possibile migliorare le proprie possibilità di successo.
1. Scegli un'azienda affidabile
Il primo passo è scegliere un'azienda con una buona reputazione, prodotti di alta qualità e un sistema di compensazione equo. Aziende come Amway, Herbalife o Avon sono noti esempi di imprese solide che offrono opportunità di crescita.
2. Informati sul prodotto
Conoscere bene i prodotti che si vendono è cruciale per avere successo. Infatti, solo informandoli sui numerosi vantaggi, potrai convincere i potenziali clienti e i nuovi distributori a comprarli e promuoverli.
3. Costruisci una rete di contatti
Utilizzare i social media e le piattaforme di e-commerce per ampliare la tua rete di contatti è essenziale. Piattaforme come LinkedIn possono essere utili per trovare nuovi clienti e venditori interessati.
4. Investi in formazione
Investire in corsi di formazione su digital marketing e vendite ti aiuterà a migliorare le tue competenze e a rimanere competitivo in un mercato in continua evoluzione.
5. Recluta distributori motivati
Il reclutamento di persone motivate è fondamentale per costruire una rete solida. Non reclutare solo per riempire numeri, ma cerca individui che condividano i tuoi obiettivi.
Come utilizzare Brevo per il network marketing
Brevo offre una piattaforma di marketing automation che viene incontro a chi vuole fare network marketing in modo efficace e scalabile.
Grazie agli strumenti offerti, è possibile gestire e ottimizzare le attività quotidiane di promozione e reclutamento, accelerando così la crescita della propria rete.
Grazie alla suite CRM di Brevo puoi dedicarti a numerose attività per il tuo business, come:
- Email marketing, ovvero la creazione di campagne mirate ai propri contatti che mantengono il team aggiornato su promozioni e novità;
- SMS marketing e WhatsApp marketing, un metodo veloce e diretto per comunicare con la tua rete, notificando in tempo reale offerte o eventi;
- Creazione di landing page, utili per reclutare nuovi membri o presentare prodotti in modo professionale e ottimizzato per la conversione;
- Gestione Facebook ads che consentono di trovare potenziali clienti e distributori direttamente su Facebook, uno dei principali canali per il network marketing;
- Generazione di moduli d’iscrizione per facilitare l’acquisizione di contatti interessati.
Conclusioni
Il network marketing rappresenta una grande opportunità per chi cerca un'attività flessibile con un potenziale di guadagno illimitato.
Tuttavia, non è una strada facile: per avere successo come distributore bisogna impegnarsi a promuovere i prodotti e a trovare dei venditori motivati che facciano parte del proprio network.
Il modo migliore per semplificare il processo è puntare su Brevo, una piattaforma CRM che combina funzionalità avanzate con un'interfaccia accessibile.