Cos’è l’affiliate marketing? Come funziona e perché è un ottimo modo per assicurarsi entrate online?
In questa guida ci siamo concentrati su tutti gli aspetti principali che riguardano questa particolare strategia di web marketing, partendo dalla definizione per poi addentrarci nel suo funzionamento pratico.
Vedremo cos’è una piattaforma di affiliazione e un programma di affiliazione, scopriremo come generare più click per ogni link di affiliazione, come scoprire nuove nicchie di mercato e, in generale, quali accorgimenti possono rendere l’affiliate marketing un canale di business online redditizio.
Indice
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Brevo è una piattaforma di marketing all-in-one.Affiliate marketing: definizione e cos'è
L'affiliate marketing (chiamato anche marketing di affiliazione o affiliation marketing) è una tipologia di business online che permette di guadagnare sulla vendita di prodotti o servizi commercializzati da terze parti.
È un modello che nel mondo muove miliardi di dollari, che coinvolge sostanzialmente due figure: il venditore, che può essere un singolo o un'azienda, e l'affiliato, colui che si occupa di promuovere i prodotti o i servizi del venditore.
L’affiliate marketing è dunque un modello di business in cui il venditore, dopo aver preparato un programma di affiliazione, permette a chiunque rispetti determinati requisiti di proporre online, sul sito web, via social media, via email marketing, i propri prodotti.
L'affiliato o abbonato che accetta di aderire al programma, di base, non fa altro che condividere un link o codice univoco. Questo link è generalmente accompagnato da foto, recensioni, o altri elementi che possono convincere il cliente finale a procedere all’acquisto.
Tutte le vendite generate tramite quest'ultimo vengono poi gestite direttamente dal venditore, il quale garantisce all'affiliato una commissione variabile per ogni conversione.
Come intuibile, si tratta di una vera e propria strategia di performance marketing per i venditori, i quali possono così garantirsi maggiori vendite, nonché più visibilità online.
È chiaramente anche un'opportunità per chi sogna di avviare un'attività in proprio e online. Si tratta di un business ideale per figure quali gli influencer ma, con un po’ di impegno, può essere intrapreso da chiunque desideri avviare un'attività a costi accessibili e con relativa rapidità nel garantire entrate online.
Questo è particolarmente vero oggi, con numerose piattaforme di affiliate marketing disponibili e vari strumenti, alcuni dei quali utilizzano anche l'intelligenza artificiale, che possono aiutare a diventare un affiliate marketer di successo.
Come funziona l'affiliate marketing
Vediamo più in dettaglio come funziona l’affiliate marketing. Il modo migliore per comprenderne il funzionamento è spiegare questo business da due punti di vista distinti: il venditore e l’affiliato. Partiamo dal primo.
Affiliate marketing: lato venditori
Il venditore, che generalmente gestisce già un proprio ecommerce, si occupa di:
- Creare un programma di affiliazione: qui specifica quali commissioni si impegna a garantire per ogni prodotto o servizio venduto dalle terze parti e stabilisce chiaramente i termini e le condizioni per accedere all’affiliate program.
- Accettare gli affiliati: generalmente, ai migliori programmi di affiliazione è possibile accedervi solo dopo che il venditore ha valutato l’affiliato. Disporre di numerosi follower sui social, di un sito web ben posizionato sui motori di ricerca, aiuta ad aumentare le possibilità d’ingresso al programma.
- Monitoraggio dei risultati e pagamento delle commissioni: il venditore tiene traccia delle vendite generate dai link di affiliazione dati agli affiliati accettati, quindi paga, generalmente su base mensile, le commissioni promesse.
Affiliate marketing: lato affiliati
Per quanto riguarda l’affiliato, il primo passo è quello di individuare le varie piattaforme di affiliazione e verificare il possesso dei requisiti. Successivamente l’affiliato procede a:
- Registrarsi al programma di affiliazione: questo permette di ricevere il link unico da condividere sui canali social, sul sito web. È anche possibile utilizzare piattaforme come WhatsApp e canali broadcast su Instagram.
- Monitorare le conversioni: dopo aver impostato le prime campagne, l’affiliato analizza le proprie campagne di marketing con l’obiettivo di aumentare le conversioni e massimizzare i guadagni.
- Guadagnare dalle commissioni: infine, l’affiliato incassa le commissioni previste per ogni vendita. Queste possono variare a seconda degli accordi presi e del volume di vendite generate.
In definitiva, l'affiliate marketing è un tipico business win-win, che garantisce vantaggi sia al venditore sia all’affiliato.
I vantaggi dell'affiliate marketing
Ma perché aziende, influencer e chiunque voglia avviare un business online dovrebbero pensare all’affiliate marketing?
Negli Stati Uniti e pian piano anche in Italia, questa forma di marketing risulta sempre più praticata da una varietà di persone che desiderano lavorare online, in proprio, magari da casa.
Nell’affiliate marketing, come abbiamo visto, i vantaggi sono duali. L’azienda, in cambio di una commissione, si assicura maggiori vendite, mentre l’affiliato ha un’opportunità per generare una seconda o addirittura una prima entrata.
Non è un caso che esistano tante ed efficaci piattaforme di affiliate marketing. Si pensi ad Amazon Affiliate, sicuramente la più famosa, ma anche tanti altri network ugualmente da provare tra cui Shopify Collabs, ShareASale, e AWIN, giusto per citare alcuni esempi.
Ma vediamo più in dettaglio tutti i vantaggi, ancora una volta distinguendoli in vantaggi per il venditore e vantaggi per l’affiliato.
Affiliate marketing: vantaggi per il venditore
- Aumento delle vendite: il primo grande vantaggio a cui pensa subito un venditore è chiaramente quello di aumentare le vendite. Disporre di un network di affiliati permette di raggiungere nuove nicchie di mercato e nuove tipologie di consumatori che potrebbero essere difficili da raggiungere diversamente.
- Costo-efficienza: a fronte di commissioni sostenibili, il venditore riesce a garantirsi un buon aumento delle vendite beneficiando di un lavoro di marketing e diffusione del brand condotto da più terze parti.
- Accesso a nuovi mercati: L’affiliato permette di raggiungere target di pubblico spesso inaccessibili per l’azienda. Ogni influencer o affiliato ha una community fatta generalmente di persone accomunate per età, genere, interessi e posizione geografica. Con una buona diversificazione, il venditore può aprirsi a nuovi mercati con relativamente poco sforzo.
- Conversioni più elevate: Il rapporto di fiducia tra l’affiliato e la sua community garantisce conversioni più elevate. Il pubblico dell’affiliato tende ad apprezzare i consigli del proprio influencer preferito e a fidarsi della sua opinione, il che garantisce una pubblicità indiretta positiva per il brand. Tutto questo rende i programmi di affiliate marketing in generale vantaggiosi rispetto ad esempio a una classica campagna pubblicitaria via Google Ads o Facebook Ads.
Affiliate marketing: vantaggi per l’affiliato
Ci sono poi anche punti di forza e vantaggi specifici per l’affiliato. Come riportato da Statista, nel campo del digital marketing, non si può oggi ignorare l’affiliate marketing. Questa tipologia di business risulta infatti:
- Facile da gestire ed economica: niente magazzino, nessuna necessità di acquistare e rivendere prodotti. Il business è molto semplice: bisogna solo condividere un link e, chiaramente, essere bravi a convincere il proprio pubblico mediante azioni pubblicitarie e promozionali ben studiate.
- Opportunità per nuove entrate: qualsiasi influencer o soggetto sul web che produce contenuti può oggi garantirsi un’ulteriore fonte di reddito semplicemente diventando partner di un programma di affiliazione.
- Varietà di proposte: da grandi reti di affiliati, dove si trovano migliaia di brand diversi, a piccoli programmi di affiliazione ideali per intercettare specifici target di pubblico. Il mondo dell’affiliate marketing è vasto. Chiunque, indipendentemente dal proprio pubblico e dalle tematiche trattate, può trovare prodotti adatti alla propria rete di contatti.
- Scalabilità: infine, anche grazie alla possibilità di monitorare i risultati raggiunti, l’affiliate marketing è un business scalabile. Potenzialmente, si possono ottenere commissioni per migliaia di vendite generate ogni mese, garantendosi così un guadagno molto elevato.
Tipologie di affiliate marketing
Finora ci siamo concentrati sugli aspetti generali dell’affiliate marketing. Tuttavia, tanto le aziende quanto gli affiliati possono orientarsi su diverse tecniche e tipologie di programmi di affiliazione.
Per questo motivo, è importante sempre leggere con attenzione i termini e le condizioni. Tra le tipologie di affiliate marketing più utilizzate ci sono principalmente:
- Pay per Sale (PPS): questo modello permette all’affiliato di guadagnare una commissione ogni volta che una vendita viene generata tramite il suo link di affiliazione.
- Pay per Click (PPC): l'affiliato viene pagato per ogni clic generato sul suo link di affiliazione, anche se non si realizza una vendita.
- Pay per Lead (PPL): l’obiettivo dell’azienda è generare lead ed è quindi disposta a pagare una commissione per ogni nuovo iscritto alla newsletter o ogni modulo di contatto compilato.
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Pay per Call (PPCall): l’azienda retribuisce l’affiliato che, tramite link, riesce a generare un contatto telefonico con il brand.
Una volta stabilito l’accordo con il venditore spetta poi all’affiliato utilizzare gli strumenti di marketing che ritiene più adeguati.
Di base può optare per:
- Marketing via social network: ttilizzati soprattutto da influencer che vantano migliaia di follower su Instagram, Facebook, TikTok. Qui l’influencer si preoccupa di promuovere, recensire e pubblicizzare un prodotto. Potrebbe limitarsi a una semplice pubblicità oppure creare post più elaborati, che includono foto, video, recensioni e unboxing.
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Marketing via blog: anche creare un sito web può essere un’ottima base per aderire a un programma di affiliazione. Il blogger crea contenuti relativi a un prodotto o servizio, inserisce foto e ricondivide il link del blog sui propri canali social. Una produzione regolare di contenuti di qualità e seguire specifiche tecniche SEO può rendere l’attività estremamente remunerativa.
Quelli appena riportati sono le principali tecniche e tipologie di affiliate marketing. Come abbiamo visto, sebbene il classico Pay per Sale sia il più diffuso, può tornare utile conoscere altre tipologie per adattarsi meglio alle proprie esigenze e massimizzare i profitti attesi.
Affiliate marketing: come iniziare velocemente?
Entrare nel business dell’affiliate marketing è certamente possibile. Può riuscirci chiunque, tuttavia coloro che già hanno una community sui social sono avvantaggiati e avranno meno problemi a entrare in grandi network di affiliazione.
Ricordiamo infatti che l’obiettivo del venditore è raggiungere rapidamente il cliente finale. Per questo, apprezzerà maggiormente richieste provenienti da influencer e content creator che vantano, ad esempio, molte visite sul sito web o numerose interazioni sui social network.
Ad ogni modo, per entrare in un programma di affiliate marketing ci sono alcuni primi passi necessari da fare.
Vediamoli brevemente:
- Creare una community: Su Instagram, TikTok e realizzando un sito web. Potrebbero volerci alcuni mesi, ma dimostrare di avere un pubblico è fondamentale per avviare questa attività.
- Scegliere gli affiliati: Selezionare il giusto programma di affiliazione, optando per quello che garantisce le migliori commissioni e meglio si addice al proprio pubblico, è un passo cruciale che può determinare il successo o l’insuccesso del business.
- Continuare a espandersi: Quello dell’affiliato è un lavoro che non finisce mai. Ottimizzare i contenuti e cercare sempre di raggiungere un nuovo pubblico è necessario per aumentare costantemente i profitti derivanti dalle commissioni.
L'inizio è indubbiamente la fase più complessa. È importante infatti scegliere i giusti prodotti o servizi da vendere. Tra questi, molto in voga risultano quelli appartenenti alle seguenti categorie:
- Tecnologia: alta domanda e buoni margini di profitto.
- Salute e benessere: ideali per stringere relazioni di fiducia e durature.
- Moda e bellezza: caratterizzati da una continua evoluzione e da un'elevata ricerca sui social.
- Corsi e servizi digitali: ottimi per aprirsi un business B2B costruendo relazioni con le aziende.
Una volta entrati in questo mondo, è sufficiente avere le giuste motivazioni e perseveranza per:
- Affinare le strategie di marketing nel mondo dell’affiliazione
- Costruire relazioni forti e durature con i propri clienti
- Esplorare nuove opportunità
Seguire tutti i passaggi può garantire presto i primi guadagni. È bene tuttavia tenere presente che, date le commissioni che si aggirano in media intorno al 10% per ogni prodotto venduto, per generare 1.000 euro di guadagni lordi al mese bisogna vendere almeno 100 prodotti o servizi, considerando un prezzo unitario di 100 euro. Non è impossibile, ma sicuramente richiede impegno.
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Brevo è una soluzione di marketing all-in-one.Affiliate marketing: perché un CRM può massimizzare i profitti
Chiudiamo questo approfondimento con un ultimo paragrafo dedicato agli strumenti che oggi l’affiliato, così come il venditore, possono utilizzare per una migliore e più semplice gestione del marketing di affiliazione.
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