¿Sabes cómo despegaron negocios como el tuyo atrayendo clientes y oportunidades de forma más predecible y escalable? La respuesta la tienes en estas estrategias de marketing para emprendedores.
Son aptas para cualquier negocio en sus inicios y pequeñas empresas con recursos y presupuesto ajustados. ¿Y lo mejor? Con ejemplos muy claros de cómo puedes aplicarlas. Y si piensas que será costoso gestionarlas, ya verás que hoy es muy fácil automatizarlo todo y llevar el control de todos tus canales de marketing digital sin invertir nada al principio.
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Índice de contenidos
- Tipos de marketing que debes conocer
- 7 estrategias de marketing digital que funcionan
- 1. Marketing de contenidos: atrae audiencia 24/7
- 2. Email marketing: fideliza y logra más ventas
- 3. Redes sociales: crea comunidad y llega a tu cliente ideal
- 4. Influencer marketing: llega a donde no lo hace tu competencia
- 5. Marketing conversacional: atención inmediata que incita a la compra
- 6. Marketing de referidos: crecimiento más rentable para tu negocio
- 7. Marketing automation: más personalización y conversiones
Tipos de marketing que debes conocer
Estrategias de inbound marketing
El inbound marketing atrae nuevos clientes y los guía hacia la compra mediante contenido relevante adaptado a lo que necesitan. A diferencia de los métodos outbound, es el cliente el que decide interactuar con tu marca.
«Inbound marketing es toda actividad que ayuda a una empresa a ser encontrada».
— Dharmesh Shah, CTO y cofundador de HubSpot
La idea es que el cliente llegue a ti cuando busca información, tu solución o tu producto. Algo que puedes hacer con contenido SEO (Search Engine Optimization) adaptado a los motores de búsqueda y con formularios de registro en ese contenido que inviten a los lectores a suscribirse a cambio de descargar un ebook o apuntarse a un webinar.
Ventajas para emprendedores:
- Acciones como el SEO, el marketing de contenidos y el email marketing apenas requieren coste inicial, más allá de un sitio web y hosting para alojarlo.
- Llegas a una audiencia que aún no sabe que te necesita y puedes llevarla poco a poco a la compra.
Estrategias de outbound marketing
El outbound marketing usa métodos para “interrumpir” o captar la atención de tu público objetivo a través de mensajes directos no solicitados. Por ejemplo, los emails en frío a potenciales clientes y los Google Ads que aparecen al realizar ciertas búsquedas.
Sí, puede resultar algo más invasivo, pero un mensaje personalizado al contacto adecuado ofreciendo ayuda en el momento oportuno será más que bienvenido. ¿Los resultados? Mucho más inmediatos:
«No vendas a quien no puedas vender. No intentes cambiar la opinión de nadie y céntrate en aquellas personas que ya coquetean con tu idea».
— Gary Vaynerchuk, emprendedor en serie y fundador de VaynerMedia
Ventajas para emprendedores:
- Ideal para dirigirte a un público objetivo que ya sabes que te necesita y conseguir a ese cliente ideal más rápido.
- Incluye acciones gratuitas como el email o la llamada en frío que puedes complementar con tu estrategia inbound. A cambio, requieren saber técnicas de venta.
7 estrategias de marketing digital que funcionan
Verás qué formatos de contenido funcionan mejor, cómo disparar el engagement de tus emails y cómo otros negocios están descubriendo auténticos oasis de audiencia sin competidores.
Por algo, estas estrategias de marketing inbound y outbound, que puedes combinar, han impulsado el crecimiento de pymes y grandes marcas que empezaron, como casi todos los negocios: con muchas ganas y recursos limitados. Estas son, sin orden de importancia:
1. Marketing de contenidos: atrae audiencia 24/7
Una estrategia de content marketing consiste en crear y compartir contenido útil que resuelve problemas y responde preguntas de tu audiencia a lo largo del ciclo de ventas. Pero no de cualquier forma:
«¿Qué hacen los que tienen éxito? Crean contenido que encaja con el recorrido del cliente y comprueban su impacto de forma medible».
— Ann Handley, directora de contenido de MarketingProfs
Vamos, casi imprescindible en cualquier plan de negocio.
Marketing de contenidos inbound:
Según Semrush, el vídeo es actualmente el formato de contenido que mejor funciona, seguido de los artículos cortos y las historias de éxito. Llegar a una nueva audiencia puede ser tan fácil como publicar tutoriales de tus productos en vídeo en YouTube y crear contenido en redes sociales que promocionen tus vídeos.
En cuanto al podcast, es un medio excelente de compartir esas historias de éxito e introducir nueva audiencia a tu marca, como hace ProductHackers con sus consejos de marketing para ecommerce.

Marketing de contenidos outbound:
Ahora que, si prefieres un enfoque más directo, puedes crear folletos, catálogos o tarjetas postales con descuentos y ofertas especiales para enviarlos a prospectos a los que podría interesarles lo que ofreces.
2. Email marketing: fideliza y logra más ventas
El email marketing es una oportunidad única de enviar mensajes directos a tu audiencia y segmentar por intereses o interacciones con tu marca. Al hacerlo, facilitas la conversión, aumentas la fidelización de tus suscriptores y acabas conociendo mejor sus deseos y necesidades mediante encuestas y conversaciones.
Email marketing inbound:
¿Quieres mantener una relación más personal y directa con tus clientes? La solución es una newsletter. De hecho, las newsletters más personales disparan el engagement con tasas de apertura del 50-60% (frente al 20% en emails más comerciales).
Por ejemplo, la newsletter de Javier Megías comparte contenido muy curado con tips de marketing y liderazgo desde una perspectiva muy personal:

Email marketing outbound:
¿Sabías que el seguimiento es clave para aumentar un 52% la respuesta a tus emails?
Por eso, deberías tener una secuencia de emails en frío para ir comunicando poco a poco tu propuesta de valor, tus historias de éxito y por qué deberían responderte lo antes posible. A veces, esta es la forma más fácil de conseguir tus primeros clientes.
3. Redes sociales: crea comunidad y llega a tu cliente ideal
Las redes sociales son un canal clave en tu plan de marketing como emprendedor, ya que te permiten interactuar directamente con los clientes y crear comunidad alrededor de tu marca sin coste alguno.
Para que te hagas una idea esta “instantánea” de abril de 2024 muestra la cantidad de usuarios activos de cada red social en todo el mundo (en millones):

Fuente: Statista
Redes sociales para inbound marketing:
Está claro que, para networking profesional y marketing B2B, lo mejor es publicar y comentar en LinkedIn (una red que recientemente registró un aumento del 50,57% en interacciones y un 29,37% en engagement). Pero si el contenido de tu marca es más visual, aprovecha el tirón de los reels de Instagram y el crecimiento en alcance de TikTok (un 65,16%).
Desde guías, tutoriales y consejos en tu nicho de mercado hasta encuestas para involucrar y conocer más a tu audiencia.
Redes sociales para outbound marketing:
¿La forma más rápida de ganarte a una nueva audiencia? Manda mensajes directos a otros emprendedores de tu nicho y colabora con ellos haciendo Lives de Instagram.
Y si quieres llegar a un público aún más específico, utiliza anuncios de Facebook, Instagram o TikTok estableciendo límites de presupuesto que te puedas permitir. De esta forma, podrás segmentar y dirigirte a usuarios según sus intereses o ubicación e invitarlos a leer contenido, suscribirse o contactar por WhatsApp.
4. Influencer marketing: llega a donde no lo hace tu competencia
Gracias al marketing de influencia, puedes colaborar con personas que tienen una audiencia establecida y un alto nivel de credibilidad en un sector específico para promocionar tus productos o servicios.
Las posibilidades son inmensas:
«En realidad no existe la competencia. Hay un mercado enorme para todo el mundo y, cuando te das cuenta, puedes empezar a colaborar con otras personas, aunque no sean de tu nicho, y crear algo único que atraiga a vuestras audiencias».
— Neil Schaffer, autor de “The Age of Influence” y CEO de Fractional CMO
Marketing de influencers inbound:
Puedes hacer lo que hicieron HubSpot y Neil Patel creando webinars y guías sobre SEO y marketing de contenidos. Es decir, colaborar con influencers creando contenido relevante para las dos audiencias.
O crear contenido de relaciones públicas, como artículos de opinión sobre nuevas tendencias, para publicarlo en blogs influyentes de terceros.
Marketing de influencers outbound:
Buenas noticias: el mundo del marketing está lleno de microinfluencers con audiencias más pequeñas. Mucho más accesibles y con una mayor conexión con su público. ¿Qué te parece empezar a conectar con ellos?
Puedes acordar algo con ellos o proponerles contenido patrocinado que incluya descuentos exclusivos. Al estilo de lo que hizo Gymshark:

Fuente: Rybka Twins
5. Marketing conversacional: atención inmediata que incita a la compra
El marketing conversacional se basa en la interacción a través de chats en vivo o chatbots para ofrecer una experiencia más personalizada y guiar a los usuarios a través del proceso de compra o resolver dudas después de la venta.
«Todos sabemos que si tienes vendedores en tu equipo, nadie va a ser capaz de vender nada hasta que tengan una conversación».
— David Cancel, cofundador y CEO de Drift
A diferencia de un call center, un chat es mucho más económico para emprendedores, ya que pueden atender a múltiples clientes a la vez y mantener todas las conversaciones en un mismo sitio. Es como un inbox universal para todos tus canales de comunicación al que puede acceder todo tu equipo.
Marketing conversacional inbound:

¿Sabes que el 60% de los consumidores prefiere los mensajes, antes que el email o la llamada telefónica? Lo bueno es que puedes instalar un chat en tu sitio web totalmente gratis y empezar a mejorar la experiencia de tus visitantes y, claro está, las conversiones. Como hace Priceline con Penny, el chatbot de su página de inicio.
Así estarás disponible para responder de forma inmediata y no dejar escapar nuevas oportunidades de compra.
Marketing conversacional outbound:
A través de un chatbot puedes enviar mensajes automáticos a los visitantes de tu sitio web. Por ejemplo, si un usuario permanece más de 30 segundos en la página de precios, puedes activar un mensaje que diga “¿Necesitas ayuda para elegir el plan adecuado para ti?”.
6. Marketing de referidos: crecimiento más rentable para tu negocio
El marketing de referidos o recomendación es una estrategia que incentiva a tus clientes actuales a recomendar tu producto o servicio a amigos y familiares a cambio de descuentos, comisiones o regalos. El 92% confía en las recomendaciones más que en cualquier otra forma de publicidad.
Piensa que los clientes referidos tienen un mayor valor de vida (LTV) y su coste de adquisición es muchísimo más bajo.
Marketing de referidos inbound:

Esto es tan fácil como incluir banners o imágenes en tu sitio web, blog o redes sociales con códigos promocionales que se puedan canjear. Parecido a lo que hace Uber en sus páginas de España y Latinoamérica (como en Argentina o México) con las tarjetas regalo, que pueden canjearse por Uber Money en su app.
Marketing de referidos outbound:
Por supuesto, esto también es muy eficaz cuando das a conocer tu oferta de referidos a través de anuncios en redes sociales o mediante folletos o imágenes en tus comunicaciones directas.
7. Marketing automation: más personalización y conversiones
Al incluir el marketing automation en tu estrategia de marketing digital, automatizas la interacción con tu audiencia en el momento más adecuado y mejoras la eficacia de tus campañas. Solo necesitas un software que te permita crear flujos automatizados y personalizar acciones repetitivas como:
- Envío de correos
- Segmentación de leads
- Lead scoring
- Campañas de seguimiento

Automatización de cumpleaños (fuente: Marketinet)
Marketing automation inbound:
Las automatizaciones son ideales para generar leads continuamente ahorrando tiempo y recursos. Si ofreces un ebook en tu sitio web, el sistema guarda los datos de esa persona y empieza a nutrir la relación ofreciéndole contenido relacionado.
El ejemplo más claro es lo que hace Amazon ofreciendo recomendaciones de productos en su sitio web en función de tu historial de compras y búsquedas en la web.
Marketing automation outbound:
Si tienes una tienda online, sabrás que un 60-70% de los carritos de compra se abandonan.
Con el marketing automation, puedes enviar emails para recordarles a aquellos usuarios que se fueron sin comprar que los productos que agregaron siguen en el carrito y, de paso, facilitar cualquier consulta que tengan.