Los visitantes llegan a tu sitio web por motivos muy variados, así que la bienvenida no ha de ser igual para todos. Los 14 ejemplos de landing page de este artículo te ayudarán a inspirarte para ofrecer una experiencia de navegación personalizada que te permita mejorar tu tasa de conversión.
Una landing page —también llamada página de aterrizaje o página de destino— es una página web dirigida a un perfil de visitante específico con una llamada a la acción clara orientada a favorecer las conversiones, no necesariamente de forma inmediata. A menudo, el objetivo más inmediato de estas páginas consiste en captar la información personal de un contacto para incorporarlo a la lista de suscriptores.
Una landing page desempeña una función diferente a la página de inicio o homepage de un sitio web, que sirve para presentar la marca de forma general con múltiples menús y secciones. Una página de inicio optimizada es necesaria para el posicionamiento digital de tu marca, pero dirigir ahí todo el tráfico web supone perder oportunidades. Las landing pages te permiten dirigirte a los clientes potenciales con un objetivo específico, como podrás comprobar en los siguientes ejemplos.
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Tabla de contenidos
1. Shopify
Las páginas de aterrizaje o landing page que forman parte de las estrategias de marketing B2B —es decir, de empresas que venden a otras empresas— suelen incluir bastantes argumentos de venta, aunque es imprescindible que los mensajes sean breves y concisos. Este ejemplo de landing page de Shopify está dirigido a los usuarios que buscan una plataforma para crear una tienda online y aún no han tomado una decisión.
El contenido se centra en la posibilidad de disfrutar de un periodo de prueba por 1 € mensual durante tres meses. Para poder aprovechar esta oferta, los clientes potenciales deben facilitar su correo electrónico en un formulario sencillo, de un solo campo. De esta forma, aunque no se decidan a suscribirse en ese momento, pasan a ser contactos o leads de Shopify. A continuación, la página incluye más elementos para generar seguridad: proposiciones de valor de Shopify, el testimonio de un cliente y una sección de preguntas frecuentes.
2. Brevo
Brevo es un CRM que forma parte de las empresas B2B que ofrecen servicios a otros negocios. En su interés por informarse, algunos clientes potenciales realizan búsquedas comparativas como «Sendinblue o Mailchimp» / «Brevo o Mailchimp», y este ejemplo de landing page de Brevo tiene el objetivo de brindarles respuestas. Brevo ha preparado comparaciones con similares con otras plataformas de email marketing y CRM.
En la parte superior de esta página de aterrizaje, el botón de call to action (CTA) dirige a la página de precios de Brevo, para que los visitantes continúen su investigación y decidan crear una cuenta. Al avanzar hacia abajo, el contenido de la landing page está estructurado en tablas y párrafos breves. Esta es una de las diferencias con las páginas de inicio.
Se trata de argumentos de venta, pero están planteados de la forma más racional posible, basándose en las situaciones más frecuentes que los usuarios se encuentran al usar la plataforma.
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3. HubSpot
HubSpot es un desarrollador de software de marketing y ventas, es decir, un ejemplo representativo de empresa del sector B2B. Como tal, emplea estrategias de inbound marketing para formar a los prospectos antes de que estén listos para la conversión en clientes.
Para ello, ofrece herramientas como el ebook que se presenta en esta landing page. Mediante la creación de contenido de calidad, HubSpot estimula las conversiones a medio plazo.
La llamada a la acción de esta landing page de HubSpot consiste en descargar el ebook. Para hacerlo, al igual que en el ejemplo anterior, el usuario debe facilitar su email de contacto y así se convierte en prospecto. Posteriormente, HubSpot desarrollará otras acciones de marketing personalizado para animarlo a convertirse en cliente.
4. Filmin
La plataforma de streaming Filmin ofrece un ejemplo de landing page del sector B2C —empresas que venden directamente al cliente final—. La oferta de bienvenida es la proposición de valor principal y va acompañada de una llamada a la acción clara para suscribirse.
El botón de CTA tiene un color que resalta frente al fondo de la página e incluye la palabra «ahora» para suscitar inmediatez. Es decir, la potencial conversión es más rápida que en los ejemplos anteriores.
El fondo con carteles de las películas y series refuerza otro mensaje de la página, la variedad del catálogo de Filmin, pero es tenue para no distraer la atención del botón de CTA. Por último, las proposiciones de valor adicionales de la plataforma se relegan a la parte inferior de la landing page, de manera que cada usuario puede elegir si les presta atención o no.
5. Airbnb
Una plataforma masiva como Airbnb debe segmentar su público objetivo. Los propietarios inmobiliarios que alquilan sus viviendas en la plataforma son un target particular y la mejor manera de dirigirse a ellos es a través de páginas de destino específicas, que se caracterizan por una conversión más lenta. En este ejemplo de landing page, Airbnb presenta su servicio de gestión para propietarios en la ciudad española de Valencia. La llamada a la acción principal es un enlace a la calculadora de ingresos: la conversión no se puede consumar en un solo clic.
A continuación, la página de aterrizaje incluye abundante información para ofrecer seguridad, estructurada en textos breves y con un fuerte apoyo de las imágenes. También hay botones de call to action secundarios (por ejemplo, para pedir cita con la empresa gestora). Sin embargo, la estructura vertical de la landing page no cambia. Siempre hay una única llamada a la acción principal y, a continuación, la posibilidad de desplazarse hacia abajo ampliar información y, en casos como este, realizar acciones alternativas.
6. Uber Business
Uber es otro ejemplo de empresa que aprovecha las landing pages para segmentar sus clientes potenciales. La mayoría de los usuarios de la plataforma son particulares, pero Uber también desarrolla una estrategia de marketing específica para el sector B2B. Este ejemplo de landing page emplea un vídeo de fondo dinámico en la cabecera, acompañando la llamada a la acción principal, en el que se muestran diferentes situaciones en las que una empresa puede utilizar Uber. Es una muestra del potencial de la evocación en el marketing digital.
El copywriting «La red de movilidad más grande del mundo» refuerza esa idea de servicio eficaz y, a continuación, los pictogramas sirven como guías visuales para estructurar la información sobre el servicio de Uber Business.
7. Magister
Las empresas del sector de la formación suelen priorizar el contacto personalizado como estímulo al proceso de conversión.
En este ejemplo de landing page, Magister solicita los datos de contacto a sus clientes potenciales a cambio de una guía descargable sobre un proceso de oposiciones. Es una forma rápida de conseguir leads, algunos de ellos de calidad.
Además, esta página de aterrizaje destaca por su sencillez: el formulario de CTA ocupa todo el contenido y la única información complementaria es la mención legal del RGPD. Como es habitual, se trata de un formulario sencillo que se cubre en cuestión de segundos. En este punto del proceso, el campo de comentarios para facilitar más datos debe ser opcional.
8. Skyscanner
El comparador de vuelos Skyscanner ha creado ejemplos de landing page exitosas dirigidas a quienes están planificando un viaje. La llamada a la acción principal consiste, sencillamente, en utilizar el buscador de vuelos de la plataforma, ya que el modelo de negocio de la plataforma se basa en los enlaces de afiliación de estas búsquedas.
Sin embargo la página de aterrizaje no se limita a eso. Al descender, ofrece información en distintos formatos sobre el trayecto seleccionado: mejores ofertas, mes más barato para viajar, alerta de precios con CTA secundaria…
Se evidencia que la principal propuesta de valor de Skyscanner es la información en sí misma, con variedad de formatos para consumirla. Además, estas landing pages son un buen ejemplo de contenido dinámico. Este ejemplo hace referencia a un viaje de Ciudad de México a Oaxaca, pero las páginas se generan automáticamente para cualquier búsqueda de boletos de avión.
9. Fnac
Fnac ofrece un ejemplo de landing page B2C en la que predomina el componente emocional frente al racional. En este caso, la llamada a la acción consiste en pasar directamente a la compra en el sitio web para aprovechar la promoción «Cashback +15€» de Fnac. El mensaje breve y el contraste de las letras e iconos claros con el fondo oscuro refuerzan el objetivo: suscitar una reacción impulsiva en el visitante para comprar.
A pesar de lo anterior, Fnac no olvida los elementos racionales para generar seguridad al posible comprador. El enlace a las condiciones de la promoción, aunque es pequeño, ocupa una posición visible en la página de destino. Además, la página también incluye un chat web con buena visibilidad para que los prospectos puedan plantear sus dudas.
10. Atrápalo
En los periodos álgidos como el Black Friday, las campañas de marketing compiten por la atención de los visitantes. La agencia de viajes virtual Atrápalo ha creado una landing page para esta ocasión con seis códigos de descuento, dispuestos de forma ordenada en la parte superior para poner en valor la variedad de su oferta, que no se limita a la búsqueda de billetes de avión.
Los códigos, en rojo sobre fondo negro, son llamadas a la acción efectivas. Justo debajo de ellos, está disponible el buscador general de Atrápalo, para que el usuario seleccione de inmediato la oferta que más le conviene para aplicarlos. El texto de cabecera insiste en la duración limitada de la promoción, para favorecer en la medida de lo posible las decisiones de compra impulsivas.
11. IEBS Digital School
El inbound marketing es particularmente eficaz para las empresas de formación y los negocios que aspiran a posicionarse como referentes o expertos de su sector, como ocurre con IEBS Digital School. Los webinars o seminarios virtuales son eventos eficaces en esta estrategia de marketing y suelen anunciarse con una landing page específica.
La llamada a la acción consiste en inscribirse al webinar. Así se aprecia en los botones de esta landing page de la escuela IEBS, situados en dos posiciones estratégicas de la página. La inscripción al webinar es una oportunidad para captar los datos de prospectos con potencial interés en la empresa. Asimismo, la página ofrece información concisa sobre el webinar y cuida la visibilidad de los datos prácticos como la fecha, la hora y las plazas ocupadas del evento.
12. Salesforce
La plataforma de CRM Salesforce también ofrece ebooks para estimular la tasa de conversión a medio o largo plazo. Al igual que en otros ejemplos de landing page, el prospecto debe introducir su información personal para acceder a la descarga del material.
En este caso, la experiencia es aún más rápida porque el formulario de contacto está integrado en la propia página de destino. Se trata de un cuestionario sencillo que permite a Salesforce recopilar datos básicos sobre el prospecto y su empresa. Al final, solicita el consentimiento para inscribirlo a la lista de correo y le recuerda que puede cancelar la suscripción en cualquier momento. Por último, el paisaje de fondo de una playa aporta un refuerzo emocional a la proposición de valor racional, buscando que el usuario se sienta cómodo mientras cubre el formulario.
13. Slack
Slack es un programa de mensajería instantánea diseñado para empresas, es decir, se trata de una organización B2B. Ha creado una landing page específica para quienes desean contactar con el equipo de ventas que, como era de esperar, está protagonizada por un formulario de contacto. Va acompañado de argumentos de venta como los logotipos de empresas conocidas que utilizan Slack.
El formulario se cubre con bastante rapidez. Hay diez campos obligatorios, pero corresponden a datos básicos que se introducen en poco tiempo. El espacio reservado para redactar la consulta es opcional. En definitiva, aunque el usuario que llega a esta página ya tenía la intención previa de contactar, ofrecer una experiencia ágil sigue siendo una prioridad.
14. ING
Las páginas de aterrizaje de bancos tienen que pararse a ofrecer información al consumidor de forma cuidadosa antes de convertirlo en cliente. Para esto, los formularios interactivos tienen bastante potencial. En este ejemplo de landing page, ING ofrece un simulador de hipoteca en el que el usuario puede introducir sus datos y estimar la cuota.
Esta landing page aprovecha el poder de la proyección mental: con un simple formulario, el cliente potencial se puede imaginar con su hipoteca —es decir, comprando la casa que desea—, lo que acelera la conversión. La página subraya que el cuestionario se cubre en cinco minutos. Además, el formulario pregunta el nombre del cliente, aunque no sea necesario para los cálculos, con el fin de fomentar la personalización.
Ventajas de una landing page
Los ejemplos de landing page anteriores ilustran las particularidades de este tipo de páginas. La experiencia ofrecida por las páginas de aterrizaje tiene numerosos beneficios para la estrategia de marketing digital de todo tipo de empresas.
Mensaje directo al grano
A menudo, los usuarios navegan buscando un contenido concreto: un producto, un precio, una respuesta, una cifra, un contacto, etc. Una página web genérica o una página de inicio, con sus múltiples secciones y contenidos variados, está llena de distracciones que pueden entorpecer esa experiencia, especialmente cuando el usuario emplea un dispositivo móvil.
Frente a esto, los mejores ejemplos de landing page se caracterizan por su concisión. Están optimizadas para canalizar la navegación y centrarse en lo que está buscando cada usuario de tu público objetivo. Quien quiera ampliar información sobre la empresa, tendrá la opción de hacerlo a posteriori, pero lo primero es lo primero.
Aumento de la lista de suscriptores
Este artículo no deja lugar a dudas: una buena landing page está protagonizada por una llamada a la acción clara. La CTA más frecuente implica facilitar la información personal para entrar en la lista de suscriptores de email marketing de la empresa.
Al hacerse suscriptor y dar su consentimiento, un usuario se convierte en lead y empieza a recibir el boletín informativo y otros mensajes segmentados de la marca. Por tanto, la landing page es un tipo de página especializada en estimular las conversiones, aunque no sea de forma inmediata.
Seguimiento y análisis
Al centrarse en un producto u objetivo específico, una landing page sirve para analizar métricas y estadísticas concretas. Esto resulta útil si quieres poner a prueba determinados diseños y mensajes para ver cuáles tienen mejor acogida por tu público objetivo. Si analizas el tráfico global de tu sitio web, las conclusiones no serán igual de precisas.
Asimismo, las landing pages permiten realizar pruebas A/B. Puedes crear dos versiones de una misma página de destino en las que varías un aspecto crucial (el color, el mensaje, la oferta, el producto ofrecido, etc.) y comprobar cuál genera una mayor tasa de conversión.
Posicionamiento SEO
En un sitio web, cada página se posiciona para una palabra clave principal y tres o cuatro secundarias. No puede abarcarlo todo. Por tanto, las landing pages, al centrarse en contenidos específicos, permiten diversificar la estrategia SEO de forma considerable, atrayendo el tráfico de distintas búsquedas.
Además, el propio diseño de las landing pages favorece también el posicionamiento SEO. El algoritmo de buscadores como Google cada vez tiene más en cuenta aspectos como una navegación fluida y la optimización para celulares. La sencillez de las páginas de aterrizaje es un punto indiscutible a favor de esto.
Posibilidades de segmentación
Las landing pages atraen tráfico de los buscadores, pero también de otros canales como los emails, las redes sociales, etc. Por tanto, ofrecen posibilidades de segmentación muy variadas: en función de criterios demográficos, el tipo de cliente, la interacción previa con emails, etc.
Por tanto, brindan una experiencia de navegación más personalizada a los visitantes, lo que se traduce en mayores posibilidades de conversión. No todos los prospectos son iguales y, por tanto, no necesitan los mismos contenidos.
Todo listo para crear tu propia landing page
La simplicidad es una ventaja para quien navega por una página de destino, pero también para su creador. Una vez definido el objetivo y el mensaje, el proceso de creación de landing pages es sencillo e intuitivo.
Si quieres dar rienda suelta a tu creatividad después de esta dosis de inspiración, es el momento de descubrir cómo crear una landing page con Brevo. Esta funcionalidad está disponible con el plan Business de la plataforma de marketing.
Una buena landing page tiene eficacia demostrada para dar respuesta a las necesidades de tu público objetivo. ¡No desaproveches esta oportunidad en tu estrategia de marketing!
