¿Sabías que el 14 de febrero (San Valentín o el Día del Amor y la Amistad) es el día más romántico del año? Seguro que sí, pero ¿sabes cómo aprovecharlo para tu negocio?
El marketing de San Valentín es una oportunidad única para conectar con tus clientes y enamorarlos con tus productos o servicios. Pero no basta con poner un corazón rojo en tu logo o enviar un email con un descuento.
Para destacar entre la competencia, necesitas crear estrategias originales, emotivas y memorables que conquisten los corazones de tu público objetivo.
En este artículo, te mostraremos ejemplos de campañas de San Valentín que lo lograron y te daremos algunos consejos para que tú también puedas hacerlo.
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Tabla de contenidos
Las mejores campañas de San Valentín: 15 ejemplos
Antes de seguir: no, San Valentín no es sólo para parejas. Como marca, también puedes dirigirte a los solteros de tu comunidad con tus campañas del día del amor y celebrar todos los tipos de afectos: amor propio, amor afectivo, amor familiar, amor romántico, por mencionar algunos.
Este, y como muchos otros días festivos, es una oportunidad para impulsar el compromiso, recopilar datos directos e indirectos y conectar con tus clientes.
En esta sección hemos reunido 15 campañas de marketing de San Valentín que tuvieron mucho éxito:
1. Postres Gü: Notas de amor
Fuente: talkingretail
A nadie le gusta que sus eslóganes de marketing sean repetitivos, ¿verdad? Bueno, ¿y si cogemos algo que nos encanta por repetitivo y lo mejoramos aún más? Estamos hablando de canciones de amor famosas.
La gente está dispuesta a escuchar L.O.V.E. de Frank Sinatra día tras día porque es un clásico y una gran melodía. Pero, ¿cómo convertir este amor en reconocimiento de marca? El equipo de marketing de Postres Gü encontró la respuesta.
En su campaña de marketing en redes sociales, propusieron a los usuarios que idearan tweets románticos inspirados en la letra de canciones de amor icónicas en los que confesaran sus sentimientos a los… postres. Los tweets más ingeniosos aparecieron en una pantalla gigante en pleno centro de Londres, junto con un mensaje de vídeo personalizado.
La campaña también incluye una edición limitada de San Valentín que renueva el envase de toda la gama de tartas de queso Gü, con letras modificadas de algunas de las canciones de amor más emblemáticas, como «I can’t help falling in love with Gü» (No puedo evitar enamorarme de Gü) para las tartas de queso Zillionaire.
2. Coors Light: Nos saltamos la “Cuffing Season”
Fuente: campaignlive.com
Primero tenemos que definir algunos términos. “Cuffing Season” se utiliza para describir el periodo durante los meses de otoño e invierno, cuando los solteros buscan ser «esposados» o «atados”. Aquí, se busca una relación seria, o simplemente una relación a corto plazo
¿Quiénes son las personas que se sienten más excluidas en San Valentín? Tienes razón, ¡los solteros! Cuando todo el mundo a tu alrededor habla de la importancia del romance, es bastante fácil sentirse frustrado si no hay nadie con quien compartir. Coors Light se dirigió a los solteros con un mensaje divertido y enternecedor, y lo consiguió.
La marca de cerveza ha decidido que no tiene por qué ser otra persona la que comparta tu historia de amor: siempre puede ser un amigo de cuatro patas. Además, os salváis mutuamente. Además de la serie de anuncios cortos en vídeo que mostraban a personas abrazadas a sus cuerpos caninos, Coors Light se comprometió a cubrir los gastos de adopción de mil perros de refugios.
3. IKEA: Posts de San Valentín
Fuente: Instagram Ikea
Los posts de IKEA sobre San Valentín abarcan desde lo más sano hasta lo más sugestivo. Cada año, la marca de muebles propone formas poco convencionales de utilizar sus productos. Las propuestas proceden de todo el mundo, pero el mejor post de San Valentín ha llegado desde el Instagram de IKEA Singapur:
«Lo tenemos cubierto», IKEA subtituló el post: «Feliz San Valentín». Sin embargo, a diferencia de cierto “protector” hecho de látex, estas fundas se pueden lavar y reutilizar.
Aunque muchas marcas sacan partido del Día de San Valentín, no hay tantas que lo consigan anualmente como IKEA. Sus sugerencias de productos IKEA que podrían ser útiles en esa noche demuestra que los suecos saben exactamente lo que hace su público.
4. Burger King: Whopper Gratis
¿Qué es San Valentín sin los extraños anuncios de Burger King? Todos conocemos muy bien la relación de amor-odio entre Burger King y McDonald’s.
Burger King había mostrado a Ronald McDonald en varios lugares sentado solo y le había prometido que le ofrecería como el regalo perfecto ¡una whopper!
En sus palabras: «Hemos encontrado al hombre más solitario del mundo. Y ha estado delante de nosotros todo el tiempo. Adelante, hazle compañía, saca una foto o dos, etiqueta a @burgerkingindia y te daremos un Whopper gratis este San Valentín.” Aquí, los usuarios tenían que incluir el hashtag “#LonelyNoMore”.
5. Twitter: Me encanta Twitter
Fuente: Twitter
Si hablamos de campañas hechas por la gente, he aquí otro ejemplo de cómo amplificar el contenido generado por los usuarios. Twitter, por supuesto, es el rey del contenido generado por el usuario: muchas de sus campañas de marketing incluyen tweets de usuarios habituales de la plataforma. Y el día del amor del complicado 2020 no fue una excepción.
Colocaron vallas publicitarias por toda la ciudad con tweets dedicados al amor, las relaciones, el romance y las citas: sin embargo, los mensajes en sí eran bastante inesperados. Los tweets mostraban la parte divertida, incómoda y a veces curiosa de las citas que no solemos ver: al menos, no en los empalagosos anuncios de marketing.
6. Netflix: “YOU”
Fuente: Netflix
Tras el estreno de la 4ª temporada de «YOU» en Netflix, esta marquesina coincidió perfectamente con el Día de San Valentín. La leyenda de la valla publicitaria hace referencia a Joe Goldberg, de la exitosa serie «YOU».
Al final, la gran compañía de “streaming”, se compadece de los solteros este 14 de febrero y les da ánimos… Los que han visto la serie, lo entenderán.
(Si no has visto «YOU», Joe Goldberg es el asesino en serie ficticio, acosador y protagonista de la exitosa serie).
7. Coca Cola: Love is in the air
Coca Cola aprovechó el día de los enamorados como una oportunidad de marketing, llamada “Love is in the air” (el amor está en el aire). Esta campaña publicitaria consistía en latas de la famosa bebida atadas a globos y llegando a distintas parejas que se encontraban en la calle.
El anuncio es alegre, romántico y muy rojo. Coca Cola es famosa por ser roja, un color que también se asocia con San Valentín y el amor. La idea de que un simple gesto aporte felicidad a las parejas es lo que la mayoría de la gente desea en esta época del año.
8. Ford: “Speed dating”
La broma de las citas rápidas de Ford es una de las ideas más originales, y el hecho de que haya recibido más de 13,5 millones de visitas no es tan sorprendente. La famosa empresa contrató a una conductora profesional de carreras de riesgo y la emparejó con tíos desprevenidos en citas a ciegas.
Después de la cita, la conductora de acrobacias llevaba a sus «víctimas» a un paseo en coche en su Ford Mustang.
Por supuesto, al principio, los chicos pensaban que debían ser ellos quienes condujeran el coche, pero poco sabían. La conductora temeraria es un brillante ejemplo de que las mujeres son perfectamente capaces de ser excelentes conductoras, rompiendo estereotipos e ideas erróneas.
9. Stella Artois: La vida “Artois”
En un breve anuncio de 15 segundos, Stella Artois muestra la evolución de una pareja a lo largo de los años y la influencia que su cerveza ha tenido en su vida y su amor.
Al crear un vídeo animado, simpático y cariñoso, Stella Artois impulsa con eficacia el conocimiento de la marca y consigue resultados a un coste significativamente reducido.
10. EnArónate – Tenerife
Con la pandemia llegaron tiempos difíciles para muchas industrias, y el turismo fue una de las más afectadas. Por eso es maravilloso ver que el ayuntamiento de Arona, en Tenerife (España), hace un esfuerzo tan creativo para impulsar el comercio local en torno al Día de San Valentín.
La campaña gira en torno a un anuncio que celebra cinco tipos de amor: el amor propio, el amor no tóxico, el amor igualitario sin etiquetas, el amor en la 3ª edad y el amor a los animales y al medio ambiente.
El Ayuntamiento de Arona está promocionando la campaña en las redes sociales y animando a los espectadores a pasar el Día de San Valentín, disfrutando de la comida, las compras, la cultura y el ocio locales, con toda la calidad, el servicio y la sostenibilidad que ofrecen las empresas de la zona.
11. Krispy Kreme – Dar para recibir
Fuente: Twitter
Este fue uno de los últimos hitos de Krispy Kreme justo antes del gran día. El 13 de febrero, publicaron un sorteo en Instagram y Twitter con el que sus clientes podían interactuar hasta la medianoche del día de San Valentín.
¿El premio? Un anillo Krispy Kreme de edición limitada… para tu cónyuge del trabajo.
Así es, como uno de sus últimos trucos de marketing, decidieron dirigirse a un público que los profesionales del marketing no suelen tener en cuenta, y a la gente le encantó.
12. Ryanair: #LoveRyanair
La famosa aerolínea de bajo coste no podía dejar pasar la oportunidad de aumentar su contenido generado por los usuarios organizando un sorteo.
Los seguidores de la marca tenían que publicar en Twitter fotos suyas o de sus seres queridos, utilizando el hashtag de Ryanair #LoveRyanair, y elegir sus destinos favoritos.
Por supuesto, los ganadores recibieron billetes gratis para el viaje que eligieran.
13. Pandora: Pequeños actos de amor
Porque hay que hacer pequeños actos de amor todos los días. La autenticidad es uno de los mejores argumentos de venta para una campaña de marketing, y Pandora ideó un concepto muy brillante.
La marca de joyería rodó un anuncio en vídeo, con parejas reales que narran lo que el Día de San Valentín significa para ellos y su relación. El vídeo se dirige al cliente, no al producto, reflejando de forma brillante el contexto de una festividad en la que las interacciones humanas están en primer plano.
14. Etsy: Regalos hechos con amor
Fuente: Pinterest
Esta genial campaña amplía el significado del Día de San Valentín, trasladándolo a toda una comunidad. La famosa plataforma de eCommerce, Etsy, decidió dedicar este día a sus autónomos realizando un gráfico con el objetivo de promocionar su trabajo en las redes sociales. Etsy impulsó a su comunidad con un movimiento llamativo, creando un sentimiento de unidad y agradecimiento.
15. Flores de Doritos
Fuente: delish.com
Doritos Canadá celebraba el día más romántico del año con una flor emblemática; las rosas. Esta vez el protagonismo se reservó al sabor ketchup, y la empresa animó a los clientes a montar un ramo de rosas, utilizando Doritos.
Su página web incluía instrucciones sobre cómo los usuarios podían crear sus propios arreglos «florales» y se promocionó a través de diversos medios (digitales, sociales y vídeo).
Consejos de marketing para tu campaña de San Valentín
A continuación te contamos una serie de consejos para tu campaña de San Valentín. Sin embargo, no olvides que algunos de estos consejos también puedes aplicarlos en otros tipos de campañas de marketing. Hay mucho gasto en el mercado del comercio electrónico, por lo que debes aprovechar esta festividad romántica para tu negocio.
Sin embargo, no todas las ideas de marketing para San Valentín funcionan en el ecommerce. Ni tampoco funcionan para todos los negocios.
En esta guía encontrarás 5 estrategias de marketing para San Valentín que funcionan para todo tipo de empresas, pero especialmente, las que venden online.
Organiza una venta de San Valentín
Con millones de consumidores que compran regalos por internet, hay una forma de llevar tu tienda online a la vanguardia de la competencia: realizar una campaña de rebajas.
Aunque ofrecer un descuento atractivo es clave para el éxito de una campaña de ventas, lo más importante es cómo, cuándo y dónde promocionas tus productos.
La mejor forma de conseguirlo es combinar las ventanas emergentes de venta con el email marketing.
Ofrece más ventajas
Aunque casi todas las marcas ofrecen descuentos para San Valentín, otros incentivos, como el envío gratuito, pueden diferenciar a tu tienda de la competencia. Al fin y al cabo, enviar sin costo es uno de los principales factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores online.
Sin embargo, si no puedes permitirte ofrecer el envío gratuito durante todo el año, considera la posibilidad de presentarlo como una oferta por tiempo limitado y añadir una sensación de urgencia.
Promociona productos relevantes
Los regalos de San Valentín son diferentes de los de Navidad o cumpleaños por su misma naturaleza. Al fin y al cabo, la temática central es el amor, los corazones y la purpurina, algo que no asociarías con otras fiestas.
Si vendes productos relacionados con ese tema, San Valentín es el momento perfecto para promocionarlos como opciones de regalo ideales.
Ofrece guías de regalos
Si alguna vez hubo un momento perfecto para orientar a los clientes potenciales con guías de regalos útiles y relevantes, es en los días previos a San Valentín.
Al ofrecer guías de regalos en forma de:
- Correos electrónicos
- Ventanas emergentes
- Páginas de destino
Puedes ayudar a tus clientes a tomar una mejor decisión de compra y posicionar tus productos como grandes ideas de regalo.
Utiliza ventanas emergentes específicas
Ya sea para el Black Friday, Navidad o San Valentín, toda venta festiva necesita una lista de correo electrónico segmentada, llena de suscriptores interesados.
Independientemente de la época del año, los pop-ups son la forma más eficaz de recopilar correos electrónicos de alta calidad en tu sitio web sin perjudicar la experiencia del usuario.
