Un Sales Pipeline è una rappresentazione visiva del processo di vendita che illustra tutte le fasi che i potenziali clienti (lead) attraversano fino a diventare clienti paganti. Il pipeline mostra i vari passaggi, dal primo contatto alla qualificazione, alle offerte fino alla firma del contratto, e aiuta i team di vendita a strutturare e gestire in modo mirato le opportunità di vendita. Ogni fase del Sales Pipeline rappresenta uno stato specifico del processo di vendita, permettendo ai team di vendita di concentrarsi sulle attività giuste per far progredire con successo i lead. Il Sales Pipeline consente alle aziende di monitorare i progressi dei loro obiettivi di vendita, identificare i colli di bottiglia e migliorare l'efficacia della loro strategia di vendita. Una gestione strutturata del pipeline permette di ottimizzare il processo di vendita, aumentare il tasso di chiusura e rendere più affidabile la pianificazione delle entrate.