Il lead scoring è il processo di assegnazione di un "punteggio" a ciascun contatto per riflettere il suo potenziale di conversione e il livello di interesse verso la tua attività. Questo punteggio può essere utilizzato per qualificare i lead per messaggi di marketing o contatti da parte del team commerciale.
Il lead scoring aiuta i team di marketing e vendite a lavorare in modo più efficiente, identificando i lead con maggior probabilità di conversione.
Per creare un modello di lead scoring:
Determina quali attributi e comportamenti indicano accuratamente il potenziale di conversione di un lead. Ad esempio: dati demografici e comportamentali (visite al sito, aperture di email, partecipazione a webinar).
Assegna un punteggio a ciascuna azione e stabilisci il punteggio minimo necessario per classificare un lead come "caldo" o "qualificato".