Un lead es una persona que ha mostrado interés en tu producto o servicio. Este interés puede expresarse mediante acciones como visitar tu sitio web, descargar un ebook gratuito, suscribirse a un boletín o solicitar información sobre tus servicios.
Los leads son valiosos para las empresas porque representan clientes potenciales. Al nutrir los leads con estrategias de marketing y ventas efectivas, las empresas pueden convertirlos en clientes de pago.
Las principales etapas del marketing de leads incluyen:
- Generación de leads: Atraer clientes potenciales.
- Captura de leads: Recopilar información como nombre y correo electrónico.
- Calificación de leads: Evaluar la calidad de un lead.
- Nutrición de leads: Involucrar a los leads y guiarlos a lo largo del embudo de ventas