Un pipeline de ventas es una representación visual del proceso de ventas que muestra todas las etapas que los clientes potenciales (leads) atraviesan hasta convertirse en clientes pagos. El pipeline muestra los diferentes pasos, desde el primer contacto, pasando por la calificación, las ofertas, hasta la firma del contrato, y ayuda a los equipos de ventas a estructurar y gestionar de manera estratégica sus oportunidades de venta.
Cada fase del Sales Pipeline representa un estado específico del proceso de ventas, lo que permite a los equipos de ventas concentrarse en las actividades adecuadas para avanzar los leads con éxito. El Sales Pipeline permite a las empresas monitorear el progreso de sus objetivos de ventas, identificar cuellos de botella y mejorar la efectividad de su estrategia de ventas. Con una gestión estructurada del pipeline, se puede optimizar el proceso de ventas, aumentar la tasa de cierre y hacer más confiable la planificación de ingresos.