El lead scoring (o puntuación de leads) es el proceso de asignar un "puntuaje" a cada contacto para reflejar su potencial de conversión y nivel de interés en tu negocio. Este puntuaje puede utilizarse para calificar leads con fines de mensajes de marketing o alcance por parte del equipo de ventas.
El lead scoring ayuda a los equipos de marketing y ventas a trabajar de manera más eficiente al identificar los leads con mayor probabilidad de conversión.
Para crear un modelo de lead scoring:
Determina qué atributos y comportamientos indican de manera precisa el potencial de conversión de un lead. Esto incluye datos demográficos y de comportamiento (visitas al sitio web, aperturas de emails, asistencia a webinars).
Asigna un puntuaje a cada acción y decide el puntuaje mínimo para clasificar a alguien como un lead "caliente" o "calificado".
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