Una campaña de nurturing es una estrategia de marketing que busca acompañar a los clientes potenciales (leads) a lo largo de su recorrido de compra mediante contenidos específicos y personalizados, guiándolos gradualmente hacia una decisión de compra. Estas campañas se basan en una comunicación constante y están dirigidas, a menudo, a interesados que aún no están listos para comprar de inmediato.
Los contenidos típicos de una campaña de nurturing incluyen emails informativos, artículos de blog útiles, presentaciones de productos o estudios de caso diseñados para generar confianza y aportar valor. Los flujos de trabajo automatizados aseguran que los leads reciban la información adecuada en el momento preciso. El objetivo final es construir una relación, mantener la marca presente en la mente del cliente y aumentar la tasa de conversión convirtiendo leads en clientes reales.
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